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第九章　促销策略;第九章 促销策略;要点：;学习目标;导入;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotion mix);四、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;●促销 Promotion ●促销组合Promotion mix ●促销组合的构成 Advertising Personal selling Sales promotion Public relations Direct marketing（新）;促销工具示例;促销策略的制定;第二节　广告策略;一、广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划??;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;广告策略综合;广告欣赏：奥克斯空调;广告欣赏：雀巢宝路糖;享受动感与精致相融的生活　　　每次改变，都是对美好生活的向往。　　NEW VIOS威驰动感活现的前大灯、前格栅，　　延伸到车身两侧的组合式尾灯、低重心扰流板，　　矫健一气呵成。　　内饰新增银色中控台，　　时尚科技感一目了然。　　外在动感，内在精致，　　在每个细节诠释质感，　NEW VIOS威驰正为与您扩展更美好的生活半径而来。;驾驶新潮流,至优性能无与伦比。　　高昂的身姿、流畅的机动性能，洒脱中畅驰于街道；除您而外，万物皆化为掠影。驰骋在自我境界之中，自由豪放地体验无与伦比的顶级驾乘感受。方向于指掌中潇洒掌控，尽展都市SUV的不羁动力，驾驶出时代精英的潮流之路 ;第三节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式;五、人员推销的对象;六、人员推销的策略;七、推销人员的奖励;八、推销人员的考核与评价;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;第四节　公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系的活动方式;五、公共关系的程序;第五节　销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;赞 助;（一）赞助的含义和作用;（二）赞助的主要类型;口碑营销与售点展示;（一）口碑营销;（二）售点展示;思考题： 1、促销组合各要素的特点。 2、企业如何进行营销推广的控制。 3、如何选择广告媒体？ 参考书目： 1.［美］艾略特·艾登伯格著.4R营销.企业管理出版社.2003.1 2.卢泰宏、朱翊敏 ， 《实效促销SP 》，清华大学出版社 ，2003 。 3.张金海，《世界经典广告案例评析》，武汉大学出版社，2000。 4.雷鸣雏， 《顶尖策划：中国著名策划全案》，企业管理出版社 ，2001。 5.申光龙，《整合营销传播战略管理》，中国物资出版社，2001。 实习实践内容：通过某一广告公司，了解电视广告的制作、媒体发布以及顾客对广告的反应。