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操作手册 直播心理学 主播必看的直播心理学，打造魔力直播间 对主播收入起决定性作用的并不全是才华美貌， 掌握吸粉的“悟性”才是关键!而这所谓的悟性其 实是对人性的洞察和把握，是对观众心理的理解， 所以理解观众的心里非常重要 。 主播必看的直播心理学，打造魔力直播间 1、锚定效应：好的初次印象 锚定效应是指，人在判断自己不熟悉的事物时，会将 一个熟悉的或提前接触到的无关事物当做“锚”。一 个更简单的应用就是初次印象，你评价一个人时，初 次见面的印象会占据非常大的比重。 主播必看的直播心理学，打造魔力直播间 面试和相亲时，我们都会好好打扮自己。好的服装、仪态会让陌生人对你评价更高，而这很大程度上 决定你在他心中的位置。锚定效应的作用还有很多，这里不做赘述了。 当我们直播的时候，如何利用锚定效应呢？如果你是刚刚开播的新主播，你需要尽可能地展示自己的 优势。学历、经历、形象等等，提升陌生人的第一印象。“您需要一个苹果还是两个苹果？”效果要 好于“您需不需要苹果”，主播在开播吸引粉丝、粉丝赠送礼物时也可以提前抛出一个锚，争取更多 的人气和礼物。 主播必看的直播心理学，打造魔力直播间 2、可获性层叠：越讨论越真实 这个心理效应有一个更简单的描述，叫做三人成虎，也 就是一件事越常被公开谈论，人们就越相信这件事。 在网络时代，信息繁杂而又难辨真假。主播身处网络大 潮的风口浪尖，如何保持曝光和控制负面新闻也十分重 要。 如果出现了关于自己的负面言论，应该怎么办？一味地 否认、斥责没有什么用，反而会被认为是被拆穿之后的 恼羞成怒。最有效的办法是公布一个细节更丰富的事实， 不停地进行重复传播。公众喜欢反转和打脸。 主播必看的直播心理学，打造魔力直播间 在提升热度上，主播需要向观众暗示自己是热门、 优质主播。在心理暗示下，路人观众会有更大的可 能性关注你，继续来到你的直播间。 比如，大司马、scboy这样的主播，一开始会抛出 自己的暗示，当粉丝接受并自发传播他们的特点， “皮”、“奶”就成为了直播文化。 主播必看的直播心理学，打造魔力直播间 也许你会奇怪，这不是主播在“虚假宣传” 么？心理学上有一个概念，自我效能，注 意是效能不是效应。因为这个效应可以为 你带来巨大的动力。 自我效能是指，当年越相信自己能做成一 件事时，你也越可能成功。如果你在之前 获得了小的成功经验，那么会有更大的动 力去继续完成一件事。因此，相信自己能 够成为热门主播，是你成为热门主播的第 一步，也是重要的一步。相比于起唯唯诺 诺，公众更喜欢大方自信的人。 主播必看的直播心理学，打造魔力直播间 3、啦啦队效应：和优秀的人抱团 啦啦队效应是指，当一个人处在优秀团队时，会比单独 看起来更加优秀。 也许你有这样的一些经历，在拉拉队、合唱队中，你个 人的身姿、声音都会变得更好，当你身边都是优秀的人。 名校、名企的人总会让人感觉更加优秀。 这是因为人在进行大批量的人物信息处理时，会不自觉 地选择优秀的一面，并把所有人的优点进行综合。这样 每一个单独的人都会被赋予身边人的优点。 主播必看的直播心理学，打造魔力直播间 直播中