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银行的工作描述 代理保险业务收入是中间业务收入的重要组成，工商银行长治延安中路支行不断加大各类保险理财产品的营销力度，进一步明确考核激励细则，仅 6 月 23 日到 7 月 8 日，支行就营销安邦财险 79 万元，极大振奋了全行的营销热情。 一、适应市场，积极转变营销策略。从去年末开始，由于受监管政策和市场低 迷影响，保险理财的销售出现下滑，政策严禁保险公司的销售人员在银行驻扎。在这样的情况下，支行不等不靠，积极应对市场，转变观念，变有人协助营销变为全力主动出击，利用柜面“三尺”阵地，全面打响保险理财营销战役。 二、强化培训，努力提升营销技巧。支行与保险公司合作，通过组织参加“集中训练营”、“专业产品分析指导”等多种方式，不断加大对员工保险理财知识及营销技巧的培训力度，提升前台-独自营销、出单、维护客户的综合能力，为保险理财产品的销售打下扎实的基矗 三、细分客户，营销客户满意产品。银行作为“中间代理商”，一方面要选择好的公司，好的产品，另一方面要了解客户需求。延安中路支行针对自己拥有的客户群特点，选择适宜的公司进行合作。其中安邦财险以其金额孝期限短、收益稳定的特点受到客户认可。 四、实事求是，依法合规营销。随着监管力度加大和客户对产品的认识的提高。支行在营销中坚持实事求是的原则，不夸大产品收益，不宣传误导，根据客户实际情况提出理财建议，最后由客户自行决定是否购买。使退保率大大降低。同时规范了支行的理财销售行为，有效控制了业务风险。 一、完善会计制度，改进会计信息披露(一)修订、颁布《中国人民银行会计基 本制度》，梳理和修订部分业务会计核算办法。 (二)推进人民银行会计手册的 编写工作，完成手册中会计基本要素、主要业务会计分录等主体内容。(三)改 进会计报表管理系统，开发会计报表分析子系统。(四)各分支行要认真贯彻落 实会计制度，制定补充规定和实施细则，加强会计管理，促进会计核算规范化， 夯实会计基础工作。加强内部管理，防范会计风险。充分发挥会计分析反映作 用，搞好人民银行会计报表分析。 二、研究分析金融机构会计制度、会计报表(一)加强银行业金融机构年度会计决算资料的汇总、分析工作，为中央银行决策分析提供参考。(二)研究商业银行会计制度、会计报表和会计科目，了解其业务活动、会计标准及会计信息披露的情况。(三)各分支行要密切关注银行业金融机构会计工作的有关情况，做好调查研究;加强对辖内法人银行业金融机构会计报表的汇总分析，为中央银行实施货币政策和维护本辖区的金融稳定提供参考。 三、改革财务预算管理体制，完善财务规章制度，贯彻“艰苦奋斗、勤俭节约”的财务工作方针，规范财务收支行为，改进管理手段，提高财务预算管理水平(一)改革财务预算管理体制，完善财务管理制度 1.按照部门预算的要求，全面修订《中国人民银行财务制度》、《中国人民银行预算管理的规定》及相关财 务管理办法和规定。2.总结财权与事权相分离、县支行财务报账制经验，制定财权与事权相分离制度、县支行报账制度的指导意见。3.全面加强对总行直属企事业单位的财务管理，制定统一的企事业单位财务管理办法。 (1)一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂 1995 年度生产工作总结”“××市××研究所 1995 年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结—— (2)即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结