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如何高效拜访客户 拜访客户—好的开端是成功的一半 赢得客户的关键细节 拜访客户，与客户进行沟通，从而影响客户的决定，这是每一个销售人员每天必做的“功课” Contents 成功的预约在于打动客户的心 一.要想抓住男人的心，首先要抓住他的胃 三.通常情况下，约见的时间越短，会面的几率越大 二.只有准客户最空闲的时刻，才是访问最理想的时间 四.20分钟，为约见的时间最合理的长度，也是对方最容易的时间 五。在这种短暂的会面中能使你集中在真正重要的 话题上，也就会有良好的工作效率 没时间！ 一个成功的销售员在遭遇挫折或失败时，能够永不认输，咬住不放，坚持到最后胜利为止 谋略和毅力是销售员夺标的秘诀！！ 唯一 应对 拒绝约访 Contents 知己知彼百战不殆 客户是上帝，应细致研究了解他们的各种情况： 客户的基本情况 01 客户的需求 02 03 你的形象值百万 时刻保持仪容端庄 表现出充分的自信 02 言谈举止要得体，注重细节的培养 03 03 01 Contents 精彩的开场白 你创造第一印象的机会永远只有一次！ 开场白特点：拉近客户感情，引起客户兴趣 要能找到彼此都感兴趣的话题和嗜好 首选开场话题： 气候季节；财经、商业、影视趣闻；新闻、时事、体育赛事；衣、食、住、行生活中的小常识；娱乐、休闲；恰当的称赞话；客户室内别具一格的陈设、饰物 激发客户的好奇心 让客户猜猜今天为什