临时促销人员管理办法.docxVIP

PAGE PAGE 1 / 2 临时促销人员管理方法 临时促销员管理方法总则第一条目的为更好的操作市场，加强终端管理，特制定本制度。其次条规范范围包括对临促的定位、管理、培训、薪资及储备。第三条管理模式一级经销商为临促管理主体，依据美的精品电器的管理标准对临促进行管理，销售公司供应培训等相关支持。第一章临促定位第四条临促定位：针对需要强化的卖场、周末及重大节庆假日销售旺季期间，在终端卖场内有促销活动时派驻的临时销售人员，主要负责帮忙导购员销售，进行豆浆派送、产品讲解，营造销售气氛等工作。其次章临促聘请、培训管理第五条临促聘请流程销售公司经销商培训督导应聘备案审核审核第六条岗前培训 1．上岗之前必需经过岗前培 训，经过考核后方可上岗，考核成果需交由销售公司备案；2．培 训课程支配： 序号课程名称目标考核标准授课人员课件编号认同企业文化，了企业文化考 3101 企业文化培训主管 1 解组织架构试 （10%）娴熟把握各产品功产品学问考主销产品知 3102 能属性、 产品定位、培训主管 2 试（40%）识培训卖点娴熟把握各类产品 终端演示标演示方法及演示标实操考核 3103 推广主管 3 准，能通过演示突（20%）准出卖点娴熟把握竞品产品竞品产品 知产品学问考 3104 卖点、主销产品、培训主管 4 试（20%）识、 说辞应对促销手段了解卖场对作息、卖场管理流实操考核 3105 着装、留意事项的培训主管 5 （10%）程要求 3．培训结束后进行考核，考核分数 70 以下者淘汰；70 分以上合格，90 分以上者重点培育，合格者进入临促人才储备库； 4．培训合格者签订临促协议书（详见附件一）。第三章临促薪资待遇第七条临促薪资 1．岗前培训考核成果 80 分以下者需进行 2 个工作日的试用，试用期工资为 40 元/天，试用期合格者转为正式临促，不合格者当日辞退；2．岗前培训考核成果 80 分以上者为正式临促，工资标准为 50 元/天； 3．进入临促人才储备库的临促为优秀临促，工资标准为 60-80 元/天； 第四章临促职责第八条临促职责 1、派送员：2-3 人组成； 一人推车（或托盘），一人派送，一人引导顾客（发宣扬页）至专柜前，交给导购员；2、讲解员：1-2 人组成； 帮忙导购员销售； 3、终端拦截者：若干人组成；在竞品区 域内进行叫卖，吸引顾客目光；第五章临促管理第九条临促管理商场导购员为临促现场管理直接责任人，负责对临促实际工作的支配，对临促的工作表现进行评分（详见附件二），并将评分表汇总上报至经销处；后羿队员和培训督导对临促进行过程管理， 总体负责自己区域内临促的调配等工作。第六章制度执行第十条制度执行本制度自 2012 年 1 月 1 日起执行。