蒙牛营销策划.docx

蒙牛真果粒校内推广策划 名目 一前言 二、企业及产品介绍三、营销环境分析 （一）宏观营销环境 （二）微观营销环境 产品分析 竞争对手分析 消费者分析三、SWOT 分析 四、校内推广策划 （一）市场潜力 （二）校内推广方案五、附录 前言 中国目前正大力推广同学奶并提倡全民喝奶，其气概不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶 令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举 起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜亮的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测， 于是我们发觉高校生牛奶市场是一个很有进展潜力的市场所以，我们必需赢得高校生的心。 一、 企业及产品介绍 位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近 40 亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积 55 万平方米、建筑面积 14 万平方米、绿化面积 11 万平方米， 靠着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。 而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业 而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率 100％” 的质量目标。在质量管理上制造性地实行了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并乐观开展工作, 有力地促进公司快速、持续、健康进展。 真果粒产品接受鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新颖度、微生物以及其他平安指标进 行 100%检测，产品接受了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等养分成分，从而使得产品更养分，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有乐观的功效。随时随地一包真果粒，双重的养分，让秀丽由内而外自然释放，奇特的口感享受更能带来一成天的好心情！ 二、 营销环境分析 （一）宏观营销环境(PEST 分析) 1、经济因素（Economic factors） 在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断进展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加养分的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 2、社会因素（Sociocultural factors） 社会信用体系的建立，对于乳制品的交易平安起到了乐观的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、养分的关注程度，转变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。 但是近几年有一些不合格的、质量卫生平安得不到保障的奶产品上市销售，甚至消灭了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惊心理，对牛奶消费失去了信念。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过肯定的宣扬手段赢得更多消费者的信任。 3、科技因素（Technological factors） 2006 年 5 月 25 日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。?? （二） 微观饮料市场 1、产品分析 （一）蒙牛真果粒的分析 蒙牛真果粒是特地为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒 的常温牛奶饮品，它有口味清爽、养分丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。 产品特点： ?真实水果+醇香牛奶 养分均衡 ?时尚的产品外观 ?奇特的口感，让人品尝到青春的感觉 ?完善搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 （二）对竞争对手的分析 伊利“果之优酸乳”富含多种自然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的养分，让人能够内在健康，外在秀丽，布满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特殊加入了精选的超级水果，并富含多种自然维生素和膳食纤维， 使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的养分，挂念人体 强化吸取蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力