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- 2021-10-03 发布于北京
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大客户开发管理实务
;大客户开发管理模型;小组讨论;小组讨论;销售人员所必备的基本技能和技巧;除此之外:
要想成为一名专业的大客户开发管理人员还需要具备……;个人职业发展模型;你的行动计划…;小故事:;大客户开发管理模型;大客户开发管理模型---定义;小组讨论;大客户的定义:;大客户的定义之黄金法则:
你的地盘 ----- 你做主;大客户的定义:
;大客户管理的三大重要目标:;案例分析:;小组讨论;产品所具备的角色和功能:;供应商人员所具备的角色和功能:;大客户关联人员所具备的角色和功能:;需求动机;;大客户管理前导阶段;大客户管理早期阶段;大客户管理中期阶段;大客户管理伙伴关系阶段;大客户管理协同阶段;小组讨论;你的行动计划…;大客户开发管理模型;大客户开发管理模型---特征;头脑风暴;行业特性:;
;体制特征;技术部门;人员特征;案例分析:;关于大客户开发管理特征实务需要了解如下准则:;你的行动计划…;大客户开发管理模型;大客户开发管理模型---工具;;行业/客户背景机会评估分析常用工具及表格;PESTLE模型;SWOT分析;;波特分析模型;客户背景档案;大客户组织结构分析常用工具及表格;客户接触矩阵;大客户人员分析常用工具及表格;销售开发工具;销售开发工具;SPIN模式;客户管理;销售开发工具之;工具的任务是协助你更好更有效的工作;大客户开发管理模型;案例分析:;案例分析:;案例分析:;案例分析:;小组课后作业;课后行动计划:
;本课程圆满结束, 感谢大家的合作!
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