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大事营销案例--揭秘 5 种成功案例 近年来，类似这样的大事营销案例在国内开头集中，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。由于必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并供应多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。2010-01-27 清华领导力培训 白热化大事营销网 近年来，类似这样的大事营销案例在国内开头集中，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。由于必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并供应多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。 “唱反调”的大事营销案例 新媒体传播的力气不行小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的大事营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开头，大事营销案例被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。 争辩之后发觉，但凡近年来成功的大事营销案例，都是以“争议话题”为由头唱反调， 多芬的“真美运动”大事中，户外广告和网络媒体宣扬的人物并不是如花似玉、貌美年轻的 女人，而是一位 96 岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶秀丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”提倡的“期望女人更乐于接受自己的真实面孔， 而不是重重化妆品包裹出来的幻象。” 天知道这次大事营销案例有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量快速增长。 近年来，类似于这样的大事营销案例在国内也开头集中，2005 年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。由于必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并供应多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。 看到此贴后，吃过的人感觉新颖好玩，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的大事营销案例最终使必胜客的顾客流量快速增长。这一大事营销案例的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用全部人的猎奇心里，完成了一次秀丽的时间营销。 假如说“吃垮必胜客”还不够狠的话，那么王老吉的大事营销案例可谓够绝。2008 年中国汶川患病了前所未有的 8.0 级地震，5 月 18 日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚 会上，王老吉公司向地震灾区捐款 1 亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞美不已。王老吉是一个民营企业，一亿的数额有可能是企业一年的利润，企业如此慷慨的行为让全部人为其叫好。 然而没多久，网络上就消灭“让王老吉从中国的货架上消逝！封杀它！”的帖子，在这样的风口浪尖，到底是谁敢“没良心”的说话。当认真阅读后发觉，该帖子是醉翁之意不在酒：“一个中国的民营企业，一下就捐款一个亿，真够恨的！平常支持的那些国外品牌现在都哪去了，不能再让王老吉消灭在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶！” 就这样一个封杀贴，一时间消灭在全部知名网站、社区、论坛和博客，一时间，王老吉在多个城市终端都消灭了断货的状况。网络大事营销案例专家黄相如指出：这就是大事营销 案例的力气，上述几个事例有一个共同点就是每个大事都有一个争议的焦点，是不合乎常理 的焦点，当把人们的目光都抓过来的时候，他又娓娓道来、有理有据的将争议化解，变成一场大事营销案例的全民运动，超群之处值得很多企业借鉴。 网络高曝光度催化了大事营销案例 CNNIC 第 22 次调研结果显示：中国网民数已增至 3 亿人。中国网民数增长快速，2007 年一年则增加了 7300 万人，年增长率达到 53.3％，在过去一年中平均每天增加网民 20 万人。 目前中国的网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间 3.28 个小时，而电视平均 的使用时间才只有 1.21 小时?? 在过去四年中，中国网络广告占整个广告市场的规模，由 2004 年的 3.9％增长为 2007 年的 11％。同时，艾瑞数据显示，三年间，互联网广告投放的金额平均增长速度达到 44.2％。全部数据进一步表明互联网已经成为主流媒体，同时也是广告主所选择的主要营销平台。 一系列的数字让全部关注互联网的人再一次热血沸腾。但网络营销选择众多，如何入手？大事营销案例是个思路。 互联网上诸多火爆大事让互联网营销人越来越意识到“大事”的力气——假如可以制 造一个大事让很多人关注，或者借助一个本身就已经有很多人关注的大事，在这个大事中恰当地植入品牌信息，那么不仅保证了高关注度，更保证了品牌信息的正确传达，可谓是一箭双雕。网络大事营销 thldl.org.cn 案例专家黄相如指出：大事营销案例是互联网这几年飞速进展的重要推动力，每年都有一些大事推动互联网关注力的进展，较快较全的信息往往通过互联网进行传递，