如何撰写与执行促销方案.pptxVIP

主讲：吴培君 电话QQ： 550172005 ; 目 录; 促销是在特定时间内，企业以某种实惠、某种利益或某种机会作为短期诱因，诱导和鼓励消费者达成购买行为的综合性活动。; 为什么做促销; 赠品促销 1、即买即赠 2、凭证式赠送 3、兑换券赠送 价格促销 1、直接折扣 2、变向折扣 3、优惠券、代金券促销 ; 有奖促销活动 1、免费抽奖 2、即时开奖 3、竞赛活动 活动促销 1、主题展销会 2、现场表演 3、名人效应 4、赞助促销 ; 运动品牌常见促销方式;;;;如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分 ;活动目的;主要是解决两个问题： 1、确定活动主题  2、包装活动主题 ; 1、确定伙伴  2、确定刺激程度 ; 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。; 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 ;前期准备分三块 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 ; 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 ; 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？; 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 足够的财务支撑才是活动的根本。也只有良好的预算才能得到公司的大力支持。; 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 ; 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 ;;年度推广方向;活动整合架构;活动细化方案;旧貌换新颜 活动目的： 旧貌换新颜可以作为亚礼得的特色活动之一，主要通过最简单的服务活动，维系原有客户群的向心力，同时也拉动很多新客户的品牌认知和尝试购买。主要围绕运动鞋产品来展开 活动主题：旧貌换新颜 活动时间：春夏装上市后一至一个半月，时长二十天。（每个市场可根据当地情况自行调整） 活动内容：活动期间，在专卖店门前（商场则在商场门前）设服务窗口。消费者可将自己无损坏的运动鞋（品牌不限），在活动期间，送至我们的服务台，由专卖店负责清理（可送至当地的专业洗鞋铺，费用专卖店承担）。同时，若是拿亚礼得运动鞋来清理，且有销售小票凭据的，可通过补差价更换一双指定产品（可用库存鞋）。 物料：X展架、橱窗海报、立牌、报版、DM、现场拱门等 ; 第二部分：销售推广活动;春芽萌动， “心”意怒放;夏装上市;秋装上市;冬装上市;“新鲜上市”表现图例：; 第三部分：节日促销;五一劳动节; 活动时间：10.1-10.7，时长7天。 活动内容： 1.买满300元正价货品，即送600元现金抵用券。 2.600元现金抵用券可以根据各区域的规划分成半年内或一个季度内的不同面值的抵用券。 物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画、现金抵用券红包。（画面可以红旗飘飘的那种为背景，并突出“送600” 的字眼）。;龙腾虎跃，礼贺新春; 以小组为单位，根据所学内容策划一个促销方案。 要求： 促销主题不限 促销可行性强，内容新颖，有吸引力 评委给予评分，分数最高者得10分；第二名8分； 第三名6分；第四名5分。 时间15分钟