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销售人员经典面试题目 题一 ： 角色扮演 场景 ： 丽莎是一位平凡的家庭主妇，她生平最讨厌那些推销员，而且她对产品有 一种 高度的忠诚度，一般不会轻易的 更换品牌，这是你要向她推荐你们公司 的新产品，你该怎么办了 ？产品自定。由我们的 一位主考官来扮演客户。时 间为 10 分钟 重点是角色扮演后由应聘者分析此客户特点，和下次应采取的销售方法。 ⑴ 考查应聘者的综合推销能力。 35% ⑵ 考查应聘者的沟通能力。 25% ⑶ 考查应聘者的分析能力。 25% ⑷ 考查应聘者实际推销经验。 15% 题二： 曹操刘备孙权谁适合做经理，谁适合做销售？ 有一本《水煮三国》的书，就是结合三国人物来解剖销售的。 曹操适合做经理 . 刘备适合做销售 . 在为刘备集团做出杰出贡献基础上， 诸葛亮实现了个人事业的成功——这归根结 底取决于诸葛亮