快手如何从0—100万粉丝的核心运作（秘籍）.pdfVIP

我也算是咱们触电会的老会友了，应该有两三年了。今年也是第一次分享。我看到大家最 近都非常关注这个抖音快手这方面的一个内容，所以说今天我们主要分享的这个话题，就 是快手方面的，其实我们抖音也在做，但是时间有限，今天咱们重点一起讨论一下快手方 面的一些玩法。 从去年开始，我们开始做抖音快手短视频、带货的一个培训，包括账号的一些代运营等 等。所以也借此机会给大家去讲一下，针对于现在的短视频的状态，有哪些我们可以借鉴 的玩法？ 快手粉丝价值为什么高 上次我看到龚老师在朋友圈里面发了一个粉丝的值钱系数，我觉得还是非常重要的。从这 张图上来看的话，快手的粉丝基本上仅次于我们微信的私人号儿了。 因为他整个的一个粘性，跟我们主播之间的一个关系，或者说信任度，包括带货，甚至是 我们后期的这个变现，我觉得快手的粉丝，远远大于我们现在比较火爆的抖音，或者其他 的一些粉丝。 比如说可能一个10万粉丝的快手账号，每个月带来的变现可能都比在抖音上面，100万甚 至更多的粉丝带来的价值会更大。这个在我们一些学员里面表现的都非常明显，很多人他 可能就3万粉丝，5万粉丝。但是他每天的出货量比他自己的淘宝店，天猫店出货量多 大。 所以我们现在一般都建议，就是只要想做快手的，基本上5000左右粉丝就可以开播啦。 5000左右粉丝，你开播的时候大概直播间里面会有二三十个人。有二三十个人，其实就 真正的能够带货啦。你卖货也好，或者说你去做一些其他的变现也好，其实他的价值已经 发挥出来了。不需要说我先把粉丝积累到几十万，上百万，然后再去变现。 其实快手为什么现在非常火，而且普通人做的那么多，就是因为他早早就可以产生变现。 在快手里面，因为你直播也是可以带来粉丝的，而直播带来的粉丝，他的价值目前是最强 的，或者说是他的消费能力消费层级是最强的。 所以我们现在有很多的一些商家，他们可能就3000、5000个粉丝，每天就开播，每天开 播就能带来一二百个粉丝，然后这些粉丝他的购买力真的是非常的强，比自己拍一个段子 涨的几千个粉丝，可能购买力都还强很多。 所以这个可能是我们这个目前热衷于快手的一个方面，因为变现价值非常快。不像抖音 啊，或者其他的一些渠道，可能会需要积累很长很长时间，才可能产生变现。甚至我看到 有很多抖音粉丝在百万以上级别的，基本上都不会变现，或者说都不能变现，导致做着做 着，账号就废了，也没什么价值了。 ① 快手粉丝增长的核心玩法 在快手涨粉这个阶段，很多人都是比较关心的。那在这个阶段，其实我觉得最主要的是把 我们传统生意的一些观点，运用到快手上面，所以我这里写了一句话，叫快手增长的关键 点在于人设、产品和这个场景，就是我们俗称的人货场。 如果缺乏了这三个关键要素，涨来的粉丝，其实也是没有太大用处的。 快手粉丝增长的关键点 人设 这个图，是我们目前公司里面这个两个同事的一个账号，包括我自己的一个帐号儿，比如 说像我们最右侧那个。我们发现就是他缺乏了我刚刚说的那三点，缺乏了一个人设，核心 的一个重要性。虽然说涨粉挺快的，也挺多的，但是我们发现在带货的时候，在直播的时 候，他其实他的购买力并不强。 反而是一些这个粉丝量不太多的，可能有个 10万左右粉丝的这种账号，我们从一开始就 突出这个账号的人设。这个账号本身就是我，我的头像，我的简介，我的作品的内容，这 个我自己的分享等等。你会发现你直播，人进来的会非常多，你带货的能力会非常强。 产品 然后你是做什么呢？你就把你在后期想要变现的一些产品，如果说能够融入进来。那这个 账号的价值就会更大。 场景 现在有很多热门儿的场景，有时候你会发现，你在这个场景下面，你随便拍个东西，他就 上热门，比如说像农村类的这种场景，你可能在农村里面随便拍一个段子，就很容易上热 门。因为我们知道就是快手本身都是在345线农村的这样的一个人群。所以在场景下面， 你会发现很多人为了涨粉都专门去农村，或者说去平台推荐的一些热门场景，去租房子， 去买道具，甚至是在自己的公司里面去搭建符合他的人设、符合他产品的一些场景。这都 是为了什么呢？为了就是很容易的能够获取官方热门的一些流量。 所以我们如果说在做这个快手的时候，把人设、产品、场景，这三个如果都能结合进去 了，那这样的一个账号价值，哪怕他只有10万粉丝，都远远超过别人百万以上粉丝的价 值。 产生的误区 这里面就会产生一个误区。很多人都觉得内容是核心，当然内容肯定是非常重要的，但是