北京博思堂中海蓝湾策略方案.pptxVIP

7月8月9月我们来看下---中海·蓝湾营销策略及出货思路8.31开盘 8.3认筹9.7认筹 7.109.28开盘工程节奏售楼处、板房开放首批推广启动营销节奏首批住宅内部认购首批住宅全面蓄客推广思路形象树立项目产品价值逐一释放蓝湾新品内部认购售楼处、样板间开放全面蓄客现场展示样板间项目沙盘、折页、户型图距离首次认筹仅剩11天距离首次开盘仅剩40天距离二次开盘仅剩68天中海·蓝湾 没时间了!“抢销售” 呼市中海·蓝湾项目整合推广策略Part 1 抢形象“40天后，是领跑者还是追随者？”NO·1 抢VI，定形象一周时间解决关于推广的VI及视觉形象，才能赶上开盘的需要。面对周边竞品同质化情况，可以被我们利用起来“小黑河”作为区别其他项目的最大卖点。所以抓紧对外形象的释放，达到市场的熟知度。NO·2 抢事件炒作点“中海带来小黑河的大龙舟时代”利用小黑河景观带进行项目的事件点来引爆市场，在小黑河上放置大龙舟，作为景观带的一个亮点，吸引人群的同时提供公益性的活动场所。充分展现项目水岸生活的优势点，为后期项目进行活动开展也提供了便利。项目整体形象定位：首府核心 40万㎡水岸墅境华宅项目定位：城市中轴·水岸公园·一站教育中海·蓝湾关键词：首府第6盘、城市中轴、小黑河北、绿带公园、一站教育、6系产品线、城市菁英全景生活主场 ?项目卖点提炼：一轴一河·两环四带·一城六系一轴：兴安南路，首府南北商业轴心一河：呼市唯一景观河3公里小黑河两环：南二环、新华东街城市主环线四带：小黑河绿化带、滨河北路绿化带一城：首府东南中海6盘超百万平大城六系：85-140㎡、270-300㎡六系产品线?中海·蓝湾推广语：一席水岸，一座蓝湾中海·蓝湾备选推广语：水岸名著，栖居美域值得收藏的水岸时光领水蓝湾，高尚水岸水岸风华，湾居典范风光无限，水岸传承中海·蓝湾广告表现诉求第一阶段：推广期推广语境（选择，反问句式加深记忆）景观：你需要十个人工河，还是一条真正的河？品牌：你需要未经风雨的地产小舟，还是大气稳健的地产航母？定位：你需要缺失幸福的栖身之所，还是梦想人居的水岸华宅？区位：你需要离尘离城的城市边郊，还是触手繁华的城市主场？一站式教育：你想做为孩子三迁的孟母，还是享受一站式教育的轻松？物业：你需要漏洞百出的滞后服务，还是金牌物业的保驾护航？第二阶段：开盘期 户外文字：让首府对湾居生活不仅仅是想象—中海·蓝湾8月31日荣耀登场，85-140㎡水岸华宅，恭候鉴藏！? 报纸文字：中海·蓝湾，让首府对湾居生活不仅仅是想象中海·蓝湾8月31日荣耀登场，首府湾居梦想正式起航在中海·蓝湾出现之前，首府人们对于真正的湾居生活更多的是一种想象。中海·蓝湾，小黑河畔，承袭天赋优越地脉，筑就都市与自然的完美融合，40万㎡高尚湾居生活圈倾城上市，将使首府人实现真正的湾居梦想。城市河湾畔的至美人生.恭候鉴藏!报广设计：Part 2 抢客户“40天后，是门庭若市还是门可罗雀？”※ 抢占竞品客户针对通路封杀NO·3 抢通路。主干道封杀拦截对竞品的主要位置媒介选择进行封杀，主要方式为户外，站台，导视覆盖。针对竞品的户外拦截释放信息具有最大优势的差异点。NO·4抢现场。站点截杀7-8月份是天气较热的时候，可以在主要站点设立特色空调看房专车；项目主路口设立小凉亭，吸引客户前来休息。提供印有项目logo的冷饮，折叠扇子，客户可自行带走，投入较小，可传播距离较广。现场示例※ 抢占区域客户行销拓客NO·5 抢市区域客户出租车：利用出租车流动性和传播力，拓展后视窗广告，扩大影响力和传播力。特色看房观光车：选择大型的观光车形式，有较好可视性和新颖性，3辆作为市内旅游环线行驶，3辆作为看房车使用。上车即赠送特色小礼品。形成事件力量，让整个呼市对项目集聚更多关注。NO·6 抢周边市县区域客户周边市县区域的潜在人群是一个重点，配合节点进行针对性行销拓客。利用名车4s店的客户平台资源，进行私家车全城招募，以贴中海·蓝湾车贴反油费的形式，招募车辆在周边市县区域进行巡游，扩大宣传。※ 抢老客户老带新NO·7 抢老客户答谢、新品推介“龙舟游园，蓝湾水居新生活”8.3号首批认筹举办老客户答谢暨蓝湾新产品发布会。在小黑河龙舟上举办新产品发布会。邀约老客户以及老带新和媒体。活动当天有烧烤，垂钓等形式，举办垂钓比赛，老客户得奖者发送加油卡，超市购物卡等；认筹当天办卡客户比赛得奖者发送购房优惠折扣卡。“水岸生活，品质专家”中海·蓝湾产品推介会，8月3日，盛大启动中海·蓝湾，首府核心高层生活观的代言。罕见的亲水人居，毗邻小黑河景观线，三城交汇的天时地利， 中海成就首府人们眼前心中的那片水岸家园。神秘、好奇，不如眼见为实，面对理想生活的召唤，这一次不再错过。中海地产34年品质保证，传承百年。 报广设计：Part 3 抢卖场“