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销售与财务相关知识 第一部分 财务基础知识 了解购货方的资产状况、盈利能力、现金支付能力不仅很需要 ,而且很现实 , 关系到与该企业的合作持续性、关系到应收账款的安全性。我们需要与资信 好、有发展空间的企业保持良性的合作关系 ,而对于资信情况不理想、盈利能力 较差的企业 ,我们一方面要对其营销 ,另一方面又要保持谨慎的合作态度 ,对这样 的企业来说 ,资产安全就是第一位的 ,营销就是第二位的。 财务报表就是企业向管理者与外界提供与公布企业经营情况的正式文件 ,包括 资 产负债表 、收益表与 现金流量表 。这就要求销售人员能瞧得明白报表。 下 面介绍与财务报表相关的基础知识。 会计的六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者 构成了企业财务的全部。针对公司代理商的现状将各类做一大概的描述