XXXX年华润北药战略研讨会汇报.pptxVIP

2010年x月 内部资料，注意保密 XX公司 “十二·五”战略要点 1 目录 2010年公司业务回顾 2011—2015年公司战略要点 xx公司2010年业务回顾总结 财务表现 财务表现：华润医药2010年实现销售额xxx亿元，增长x%；营业利润xx亿元，增长xx 其中，工业销售额XXX，商业销售额XXX 重组整合 主要产品 商业流通 领导力发展 信息化建设 简述 xx xx xx xx xx xx 新品销售 xx 2 管控模式转变 xx公司2010年整体关键财务数据（预算完成情况） 2010年实际值 09-10年增长 与预算值差异 说明 未实现目标 经营利润率 x% x% x% x 营业额 x亿元 x% x% x ROIC X% x% x% x 3 ROE X% x% x% x 经营利润 x亿元 x% x% x 股东应占盈利 x亿元 x% x% x x亿元 x% x% x 经营性现金流量净额 毛利率 X% x% x% x 示例 4 目录 2010年公司业务回顾 2011—2015年公司战略要点 Xx公司未来5年战略议题树 2011-15年关键战略 5 示例 Xx公司2011-2015年战略概括 战略愿景：成为 2015年战略目标：收入xx亿，经营利润xx亿，ROE xx% 财务管理优化：xxx 财务资源，人力资源，xx资源保障：xxx 组织能力与资源保障 信息化管理：xxx 组织能力建设：xxx 产品发展战略 xxxx 医药流通 xxxx 。。。 xxxx 3.1 6 并购战略 xxxx 1 2 商业模式 3 具体竞争战略举措 3.2 3.3 3.4 4 6.0 Xx公司的使命、愿景与五年战略目标 7 使命 具体描述 xxxxxx xxxxxx 财务目标 行业排名 行业影响力 xxxxxx 愿景 2015年战略目标 xx公司所在业务领域的发展趋势 销售收入 利润额 ……. 与主要竞争对手对比，xx公司的业务表现 x利润中心 竞争对手2 竞争对手3 竞争对手1 xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx 9 营业额 毛利率 经营利润 净利润 应收账款周转天数 重点产品1 ROE ROIC 亿人民币 亿人民币 xxx xxx xxx xxx % xxx xxx xxx xxx 亿人民币 xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx 天 % xxx xxx xxx xxx 天 xxx xxx xxx xxx 亿人民币 xxx xxx xxx xxx 亿人民币 xxx xxx xxx xxx 亿人民币 xxx xxx xxx xxx % xxx xxx xxx xxx % 存货周转天数 经营性现金流比率 重点产品2 重点产品3 xx公司未来5年的商业模式 业态组合 Xx公司未来五年战略定位 目标区域/客户 盈利模式与核心竞争力 X利润中心未来５年的业态组合是xxxxxx，以及不同业态组合资源配置比例 XXX： 渠道/客户 全国区域布局 xxxxxx 盈利模式：xxxxxx XXX XXX 核心竞争力: xxxxxx 10 示例 Xx公司未来5年的多业态组合 OTC 西药处方药 战略定位 2011-15发展计划 TA 品类组合 xxxxxx TA 品类组合 xxxxxx 产品门类 xxxxxx xxxxxx 发展目标 xxxxxx xxxxxx 发展目标 xxxxxx xxxxxx 发展目标 xxxxxx xxxxxx TA 品类组合 xxxxxx 发展目标 xxxxxx xxxxxx 产品品类 xxxxxx xxxxxx 发展目标 xxxxxx xxxxxx 模式阐述 Xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx 覆盖地域 XXXXX xxxxxx 发展目标 xxxxxx xxxxxx xxxxxx 详细阐述 11 Xx公司未来5年的目标区域市场 收集不同区域市场市场潜力、市场竞争强度、华润医药目前的市场地位及能力信息 确定各分类市场具体名单 (细化到城市） 市场潜力: 市场规模 增长率 XXXXX 市场竞争强度: 主要竞争对手市场份额 市场集中度 XXXXX 医药目前竞争力: 市场份额 品牌影响力 XXXXX 核心市场: 市场规模潜力大 市场相对集中 医药竞争力强 重点市场: 市场潜力大 医药已经进入该市场但竞争力较弱 市场集中度低 培育/新进入市场: 有一定市场潜力 尚未进入 市场集中度低 华东：xxx 西南：xxx 华南：xxx 华东：xxx 华北：xxx 西南：xxx 确定具体的区域市场划分标准（确定量化指标） 示例 12 华北：xxx 东北：xxx 西北：xxx 业 Xx公司未来的业态组合财务描述 13 销售额 % 经营利润贡献占比 %