开店商业计划书.docVIP

1 PAGE 1 商业方案书 目 录： 市场商业〔调研、规划〕方案书 拟选店铺开店申请表 新开店资源需求沟通文件 转入新开/整改装修预算审批流程：代理装修预算审批表直营装修预算审批表 附件：开店流程 新流程与商业方案书应用关键节点说明： 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度方案执行市场调研工作； 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的?市场商业〔调研、规划〕方案书?；原那么上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的?市场商业〔调研、规划〕方案书?，方可申请开店； 通过评审后的拟开市场，物色到适宜店铺或者经销商后，编制?拟选店铺开店申请表?，局部负责人汇同财务与销售总监〔拓展总监〕签批后执行开店手续；〔超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行〕 签订合同后填写?新开店资源需求沟通文件?，与营运中心做好相关开业筹备工作； 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。 1 PAGE 1 目的目标 标准开店流程，提高开店效率与新店存活率。 适用范围 适应于公司直营店、加盟店的拓展。 关键控制点 编制商业方案书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。 编制资源需求方案：对资源工程、需求节点要详细筹划，确保成功开业。 编制单店预期收益审批表：严格控制在预算本钱与费用内开店，确保单店盈利。 流程图 流程说明 序号 工作事项 主责岗位 工作任务 相关制度 流程时限 1 编制年度开 店投资预算 销售/拓展 中心负责人 根据战略和公司全年开店投资方案，年初编制开店投资方案与投资预算，按程序报批。 2 审核投资预算 营销财务 负责人 审核年度开店投资预算是否符合公司整体预算。 3 复核投资预算 营销副总 复核年度开店投资预算是否合理可行。 4 审批投资预算 总经理 审批年度开店投资预算是否可行。 5 意向或重点 市场考察 销售/拓展 组织内部人员或外部专家，参与对意向或重点市场进行实地考察。 提前1个月以上 6 编制区域市场商业方案书 市场拓展 人员 编制区域市场商业方案书，对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、分析、测算。 经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经理审批。 区域市场商业方案书 开店评审会前1个月 7 召开半年度 开店评审会 营销人员 拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。 上半年开店评审会每年2月份组织召开；下半年开店评审会每年6月份组织召开。 拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定性意见，销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。 对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和总经理决定是否可行。 营运负责评估资源筹借的可行性。 财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。 新增开店的，但未纳入半年度开店评审会的?区域市场商业方案书?提前1个月报营销副总或总经理审批。 上半年2月份召开；下半年6月份召开 8 意向客户/ 柜店考察 市场拓展 人员 全面收集客户信息，进行分析、排序，确定目标客户名单。 填写?意向客户/门面信息表?，每月提交部门长审核。 意向客户/门面信息表 每月 9 目标柜店开发 市场拓展 人员 填写拟选?店铺/专柜开店申请表?，经区域负责人、拓展总监/销售总监审核〔并对支持政策负责〕。 店铺/专柜开店申请表 10 预算审核/审批 营销财务 负责人 审核开店预算是否符合标准，是否已超过预算总额。 对已超预算的，报营销副总和总经理审批后执行。 11 签订合同 市场拓展 人员 签订开店合同，经部门负责人审核后报批。 12 店铺设计与装修管理流程 营运中心 按?圣得西店铺设计与装修管理流程?执行。 13 新店开业方案 市场拓展 人员 填写?新开店资源需求沟通件?，包括：工程进度方案、硬件〔预算、设计 、制作、装修〕、商品准备、店长/店务培训、陈列、开业促销方案等主要内容。 开业支持申请书 14 筹备资源 营运中心 负责人 部署筹措开店所需资源。 15 跟进应收款 方案 营销财务 根据签订的合同，对加盟店应收款方案进行跟进与催款。 16 组织开业 市场拓展人员 筹备开业事业，协调各部门做好资源准备。 评价考核 6.1市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理。 附件 ?区域市场商业方案书? ?店铺/专柜开店申请表? ?新开店资源需求沟通文件? 区域市场商业〔调研、规划〕方案书填表人：______日期：___ 市场