做食品代理要注意的三个环节.docxVIP

做食品代理要留意的三个环节 做好市场调研第一关：“我的市场我做主，我的产品我当家。”经销商必需时刻留意这一 点。在进行产品代理前，必需对所在区域市场内的市场环境、竞争现状等进行充分调研、分 析，要充分利用自身在本地市场天时、地利、人和的资源优势，与厂家进行充分沟通、探讨， 特殊了解厂家的产品市场卖点、优势等，是否和当地市场相适应，是否适合当地市场的上市 推广。总之，必需做好市场调研第一关。做好产品组合其次关：食品交易会的产品信息、商品信息经常令人眼花缭乱，给人扑朔迷离的感觉，好像让经销商无所适从，无处下手。不论 会上信息如何爆炸、市场支持如何动人，产品销售如何承诺，经销商们都应当保持头脑糊涂， 从自己公司(个人)、自身整体营销资源考虑，着力于营销资源的整合和共享，留意自身代理 的产品组合，也就是高中低产品的组合、淡旺季产品的组合以及主推和次推产品的组合。营 销 4P 中的一个重要环节就是要求认真争辩产品组合政策。“定好产品结构，设计好各个产品的价差体系，市场就成功了 50%。”在选择产品上，经销商们往往认为代理产品越多越好， 风险也会小一些。殊不知，在专业销售的时代，在分销渠道越来越细分的状况下，这种想法 并不正确。没有重点，眉毛胡子一把抓，到头来，只能是没有重点就没有政策，就没有效益。 当然，更要避开单一产品的代理，这样，往往会使经销上陷入泥潭。所谓一棵树不成森林。同时，单一产品