实体店100个营销策略.pdfVIP

专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 100 个创意促销方案 第一章 价格 第一节 价格折扣 方案 1： 错觉折价 —— 给顾客不一样的感觉（例： “花 100 元买 130 元 商品 ”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 ） 方案 2： 一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至（例：超市 “10分钟内所有货品 1 折 ”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 ） 方案 3： 超值一元 —— 舍小取大的促销策略（例： “几款价值 10 元以上 的货品以超值一元的活动参加促销 ”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸 引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 ） 方案 4： 临界价格 —— 顾客的视觉错误（例： 10 元改成 9.9 元，这是 普遍的促销方案。 ） 方案 5 ： 阶梯价格 —— 让顾客自动着急（例： “销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% ，15-20 天降价 75% ”这个自动降价促销方案是由 美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 “冒险 ”的方案，但因为抓住 了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客 不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 ） 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！ 微信 :5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 方案 6： 降价加打折 —— 给顾客双重实惠（例： “所有光顾本店购买商品 的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠 ”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 ） 方案 7 ： 百分之百中奖 —— 把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实 实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 ） 方案 8 ： “摇钱树 “——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树 ”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆 元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 ： 箱箱有礼 —— 喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的顾客多， 且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 ） 方案 10： 退款促销 —— 用时间积累出来的实惠（例： “购物 50 元基础 上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例 兑换现金。 6 年一退的，退款比例