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金 枝 玉 叶 茶 叶 渠 道 销 售 话 术 1: 金枝玉叶公司介绍 四川金枝玉叶茶叶有限公司是一家集生产、加工、贸易于一体的现代化企业，公司以 四川南江珍稀古树茶及大叶茶为原料，生产“金枝玉叶”品牌中高端茶叶，公司将以品 牌化、国际化为战略基础，致力于让国内外消费者喝到真正的中国好茶。 2 ：大叶茶 产于四川省南江县汇滩、流溪、元顶子山等高山茶区，产地森林环抱，云雾缭绕， 雨量充沛，土地肥沃，无公害，茶叶富含硒和 30 多种人体必需的氨基酸及微量元素。 1965 年中国茶叶学会将“南江大叶茶”定为全国 21 个地方良种之一， 95 年四川省作 物品种审定委员会再度认定其为合格茶标品种。用“南江大叶茶”为原料加工的系列 产品屡次荣获国内外金银奖。包括广州国际茶博会金奖、四川国际茶博会金奖、上海 国际茶博会银奖等。 3：大叶茶绿茶特征描述 外形： 锋苗好，白毫显露；条索紧、身骨重、扁直光滑；呈翠绿色，色泽一致， 光泽明亮，油润鲜活。 品鉴： 冲泡后茶汤碧绿明亮，茶叶根根直立，体态舒展挺拔；茶汤散发出来的香 气甘醇、清香持久；茶味醇厚、回味甘甜；茶底嫩黄 4 ：为什么以前都没听说过“大叶茶”？ 南江大叶茶起源于三国时期，明正德年间以及唐朝的“金碑茶”，清康熙年间的“翰 林茶”均系大叶茶系列，都被列为朝廷贡茶。大叶茶屡次获得国内外博览会金奖证明大 叶茶的价值所在，以前主要以散茶销售，现在我们公司投巨资打造“金枝玉叶”品牌推 广大叶茶，让世人喝到真正的好茶。 5：“金枝玉叶茶”卖点提炼 1）稀有特产：大叶茶被中国茶叶学会评定为全国 21 个地方良种之一 2 ）营养丰富：大叶茶体型肥厚，茶叶富含 30 多种人体必需的氨基酸及微量元素，尤 其是硒含量较高 3 ）荣获多项金银奖：用“南江大叶茶”为原料加工的系列产品荣获国内外金银奖三十 多项 4 ）朝廷贡茶 : 江大叶茶起源于三国时期，明正德年间以及唐朝的“金碑茶”，清康熙 年间的“翰林茶”均系大叶茶系列，都被列为朝廷贡茶。 5 ）专业的营销策划团队 6 ）央视广告宣传 : 包括央视在内的全方位广告宣传推广 6：你们的价格怎么那么高？ 首先，茶叶的色香味形上乘，能多次荣获国内外金奖证明茶叶的名贵。 其次，我们的茶叶选料要求极高，必须是海拔 1200 米以上，清明前后采摘的独芽做原 料，产量有限。 再加上我们的宣传、品牌包装的费用，不过这样做的目的最终都是要让你们赚钱。 7：你们是一家新公司，我怎么样相信你们？ 金枝玉叶新公司前身是四川地标农业有限公司，生产茶叶很多年，主要以散装茶销 售，去年在市委市政府的重视下，招引新的投资及管理团队重点打造”金枝玉叶”品牌， 欲将金枝玉叶大叶茶推向全国，走向世界。 我们公司今年四月就开始在央视投放广告，除了电视广告我们还计划在线上线下各 种媒体投放广告。 我们公司有信心和实力将“金枝玉叶”品牌做大做强，所以你的投资绝对是值得的。 8：你们能不能派一些业务员来给我们开发市场？ 做茶叶需要业务员对本地情况较为熟悉，最好有一定的社会关系，我们派的业务员 也不一定适合。我建议你还是在本地招人，我们帮你培训指导，让业务员快速上手。 9：你们产品针对的目标消费群体？ 高端消费人群、礼品赠送、中高档茶楼、企事业单位、会议（集团消费）等。 10：“金枝玉叶”品牌市场竞争优势？ 消费者较青睐于品牌产品，而茶叶种类繁多，仍处于“有品种、无品牌”的状态， 真正能花巨资打造品牌的还是很少。对于经销商来说将来抓住一个有影响力的品牌尤为 关键。 11：合作的模式？ 一个地方独家代理或经销，保证你们的利润不受损失，第一次合作必须打款 3 万以 上，你最好订五万以上，订五万送一万，订单越大优惠越大。 12：我代理你们的产品，你们公司能提供哪些支持？ 1）价格优惠：首次进货满五万送一万。 2 ）人员支持：我们会派人对你们的销售人员及茶艺师进行系统的培训和指导。 3 ）形象支持：如果将对店面的选址及装修进行指导，我们提供统一的门头、形象墙、工 装等 VI 设计（可以给客户看看我们直营店的店面设计）