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;课程目录;讲师简介; 学习公约;课程目录; 销售新模式 ;一、工业品市场营销的三点思考; 二、工业品销售的9个特点;; 总结订单案例;A;三、 优秀销售顾问具备的条件;视频观摩 ：海军陆战队的“独门秘籍” ; 工业品与消费品的客户差异;重点回顾;课程目录;客户销售策略总览;; 采购部新的采购要求
例如：采购一批轧机维修备用轴承
采购经理说：
问题，不满，不能解决现有设备或供货
具体要求；目标；需求和期望；卖方选择
如果是大的决策，认真解决所有的疑虑;二、需求认知阶段的客户策略;三、选择评估阶段的客户策略;阶段;重点回顾;课程目录;;案例：早来的坏消息就是好消息;于是，我赶忙问道：“昨天你去见客户，客户是不是问了你很多问题?”
“客户问题不是很多，就是简单问了一下我们公司的情况。”
我的心凉了1/4，接着问道：“从你们的谈话中，你感觉客户对这次项目建设有清晰的了解吗?”
“应该是有，他们有很清晰的规划，对咱们的行业也算是知根知底，还和我谈起这次项目建设可能存在的风险。”
;案例：早来的坏消息就是好消息;案例总结;; 案例总结;;经验总结; 案例总结;;常见两大误区 ; 重点回顾;课程目录;;客户最近采购计划;01;优势
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;优势
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利用优势和机会的组合;小组讨论;四、客户个人资料 ;经销商;五、情报信息来源的4个途径;观察法;六、如何收集大客户市场情报信息？;六、如何收集客户市场情报信息？;经营思想;B;2021/10/1;2021/10/1;2021/10/1;2021/10/1;2021/10/1;2021/10/1;常规新闻媒体信息收集技巧 ;人际信息收集技巧 ; 知名网站访问 ;2021/10/1;放在市场大
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