二手房门店拓展方案.docx

二手房门店拓展方案（总 2 页） - 本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可 - - 内页可以根据需求调整合适字体及大小 - 二手房门店拓展方案 本方案目的是为了公司理财产品及基金产品的销售额增量，改善目前销售 额不足的现状。 一、 销售现状 1、 2014 年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任 务还有一定差距； 2、 因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故 拓展证券及银行成为代销点可行性极低； 二、 原因分析 K 客户资源不足，没有大量的客户积累； 2、 对产品推广力度不够； 3、 外展点位设置太少； 4、 销售人员数量不足。 三、 解决方案 投资周期返点3 — 6 个月% 投资周期 返点 3 — 6 个月 % 12 个月及以上 1% 优势： 1 、 二手房门店有大量买房、卖房客户积累； 2 、 点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本； 3 、 每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。 四、 资源配合 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持 : 1 、 对二手房门店产品代销点的销售返点要及时； 2 、 报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 五、 行动计划 从现有销售人员中抽调出三个，配合二手房门店拓展工作。 时间 工作内容 说明 3 月 2 日一 4 日 统计门店数量 统计在吴家山区域内所以二手房门店数量 3 月 5 日一 14 日 门店洽谈 对所有门店进行洽谈，确定各门店意向 3 月 15 日一 16 日 门店签约 完成所有有合做意向的门店签约