美国分布式光伏商业模式案例.pdfVIP

美国分布式光伏商业模式案例 《2015 年全球光伏行业年度分析报告》中提到：美国 市场 2014 年保持了稳定的发展，三季度光伏装机量达到 1.35GW ，较去年同期上涨 41% ，为美国有史以来第四次单 季装机量超过 1GW 。其中住宅系统装机量为首次单季装机 量超过 300MW ，较去年同期上涨 58% ；非住宅系统装机同 比环比均出现下滑，较去年同期装机量下降 3% ；公共事业 级装机量在 2014 年三季度达到 825MW ，此类发电项目已经 成为美国开发商开发的主流。分布式光伏在美国发展的这么 好，以至于有“全民光伏”的趋势了。可见，实现“全民光伏”， 技术绝对不是问题，问题是如何找到合适的商业模式。来看 一下美国户用系统的案例吧。案例一： Solar City 的太阳能 租赁模式 SolarCity 公司的总部位于加州福斯特城，资金来 自于摩根斯坦利财团的支持，在加利福尼亚州、俄勒冈州、 亚利桑那州积极开展它的太阳能租赁业务，该项目依托的主 要是美国联邦政府为新能源制定的相关税收福利政策，类似 于中国的减税和加计扣除等减免税政策。 SolarCity 公司为其 客户提供了多样的租赁合同选项。客户可以选择无首付和首 付两种形式，首付款比例越高，每月租金就越低，租金里包 括运营维护费用，以及维修服务的费用例如更换部件等，同 时也包含系统的成本。 SolarCity 公司在租赁合同中会对客户 承诺一年中的月最低发电量。 自 2008 年 3 月以来，SolarCity 公司每年都会根据客户的反馈和市场价格的变化，不断调整 其价格和服务内容。当租赁合同期满时，用户可以选择续约 即继续租赁；或者以市场价格（扣除折旧）购买该系统；或 者要求 SolarCity 公司免费将系统从其所拥有物业移除走。 如果业主在租期内因各种原因将搬离原房屋，他可以做以下 三种选择： 1 ）买断合同，拥有整个光伏系统的所有权，然 后将光伏系统作为房屋产权关联的一部分对其进行出售。 2 ） 要求 SolarCity 公司将光伏系统搬到新住宅，由此产生的一 系列费用由客户自行承担。 3 ）将租赁合同的所有权责，转 让给房屋的下一任所有者，前提必须是下一任房屋的所有者 愿意接受光伏系统，同时他个人的信用状况满足 SolarCity 公司对客户信用水平的要求。如果客户在租赁合同期满前选 择买断合同， SolarCity 公司会基于目前市场的价格为客户计 算一个整体赎回费用。通常情况下，整体赎回费用是按照 SolarCity 公司的初始安装费用并扣除了系统的折旧损耗得 出的一个费用。 作为租赁合同的一部分， SolarCity 公司为其 客户制定详细的太阳能系统财产保险条款。据 SolarCity 公 司的调查报告显示，由于绝大多数美国家庭对其个人财产进 行了充分的投保，所以 SolarCity 公司的光伏系统财产保险 只是增加了极少的保险费用。案例二：康涅狄格州太阳能租 赁项目 2008 年 8 月，以康涅狄格州清洁能源基金 （ConnecticutClean Energy Fund ）为主要发起方，联合了 多家新能源公司和金融机构，联合开展了这一项太阳能租赁 项目。该项目主要针对康涅狄格州年平均收入满足一定要求 的家庭客户。该项目的特点列举如下：零首付并要求租约的 初始租期为