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成功营销的战略原则; 目 录;前言：营销成功的关键在于战略成功;什么叫战略？;成功战略的主要特征;为什么说营销成功的关键在于战略成功？;中高层管理者更应该重视战略问题的研究;不同层次的管理者有不同的技能组合;第一条原则; 一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？;物理学的极端例子;生活中的启示;任何能量只有集中起来才有力量;力量只有集中起来才能做成事;成功营销，首先要学会集中使用力量;80/20原 理;二八原则在营销活动中的实例;1—4月传统险各险种保费收入及其结构;2002年1—4月业务员产能分布状态;两种不同思维模式的区别;集中力量与二八原则 在营销活动中的运用;第二条原则;钙;“木桶原理”与短缺元素;聚焦的杰作或典范：杰尔逊纪念馆大厦“关上窗帘”的故事;成功的营销要善于聚焦—— 找出“短缺元素”;只有找准焦点， 才能把力量发挥出来;向深处（焦点）发展的意义;完美主义的陷阱;营销活动通常的焦点转换;10把长期聚焦的钥匙;第三条原则;优秀的企业都是寻求简单的典范;复杂化的陷阱;谁想把营销做大，就必须做简单;关于简单、坚持、重复的话题;业绩推动举例;管理下属举例;建立领导影响力举例;怎样把营销做得简单化;弃繁求简利于成功;第四条原则;优势和劣势并存是一种客观存在;田忌赛马为什么会以劣胜优;博弈论在营销中的应用;鱼吃鱼的历史演变;成功营销应有的竞争观 ——趋强避弱;弃强补弱的思想根源;“克服缺点发挥长处”的观点对吗？;生物学理论的启示;销售领域的发展趋势;第五条原则;捡到篮子里的是否都是菜？;泛客户主义是导致业务员阵亡的重要原因;传统思维的错误所在;现代营销的客户观;主顾开拓（目标市场）也需要聚焦;尽量集中到一个目标客户群;检视问题一;检视问题二;检视问题三;第六条原则;“功夫在外”的含义;营销发展的几个主要阶段;进入消费者头脑的五个门;传统营销与现代营销的主要区别;什么是企业的无形资产;无形资产的特征与重要性;日益深重的营销灾难;现代营销的突破点;结 束 语