家具花色开发的几点建议.docVIP

Schattdecor 家具客户开发的几点建议 关键词： 形势：战国时代 战术：化繁为简、提高攻击能力 品质：稳定、耐用、耐看 品位：卖场价值感、卖场有序感、卖场差异化 目前任何中国家具公司都在寻求销量上涨，并且都希望在这次洪流中得以强大；很多公 司采取了很多的措施；但在这个家具战国时代要想生存并持续强大的选择不多，但化繁为简 可能是最有效的选择之一。将攻击的焦点集中在品质、品位上！这是国內家具界99%的企业 的弱点： 1- 品质： 久稳定： 产品品质的稳定： 产品品质的稳定是任何工业化大规模生产所必需，就拿我们这个行业来说三年前国內有一家 規棋比较大的家具企业由于考虑到成本的原因，采用了相对低康的装饰纸；两年以后他的款 式由4个上升到了 10个，原闵有二：第一，由于品质不稳定导致单一花色销量很低，企业 不得不增加新款来增加销量。第二，受供应商低价低批量的诱导，导致企业陷入：单一款式 销量低——增加新款一单一款式销量进一步降低一再壇加新款——……。不仅是工厂面 临这个间题就是经销商也有大量的这类产品；这祥大量的流动资金积压在仓库中！并且这种 现象还在继绫！ 作为更特公司是怎样使产晶稳定的呢？ 材料、设备、工艺和坚持 生产设备以及环境的级别: 为什么萸雋使用21世纪最新的5000万一台的生产诛备： 设备的材料：设备的材料必须是具有较强的抗腐蚀能力，如杲抗腐蚀能力不行就会有锈斑掉 在装饰之上，就会导致油墨脱落和有脏点。 稳定的速度：要达到非常逼真的印刷效杲，首先速度必须爱恒定匀速的如杲速度有偏差就会 导致色差和楔糊。 设备抖动控制：如果设备的抖动较大同样会产生模栩和溺印。 天然气烘干：它具有快速和稳定的特点，否则装饰纸在泛渍过程中会出现间题。 国内有的企业使用20-300万的设备甚至20-40万的设备上述指标均存在问题，也有的企业便 用欧洲几十年前的诛备，其产品在今天的淀渍工艺和压贴条件下也会出现间题。 滚筒：萸雋使用50万人民币一套的滚筒，它可以保证大批量生产产品的逼真和清晰，有的 企业的滚筒尤其是2-3万人民币一套的滚简的动平衡较差以71其显微结构粗糙，其质量非常 不稳定，导致产晶干涩。 恒温：生产车问的遍度稳定要求较高，如果温度不稳定就会影响油墨归位，导致产品的整体 或者局部色调不自然。 恒湿：生产车间的湿度稳定要求较髙，如杲湿度不稳定就会使油墨在空气中无序扩散，导致 产品没有显微起伏感。 恒风速：生产车间的风速稳定要求较高，如果风速不稳定就会导致产品的虧色不稳定 灰尘控制：生产车间的洁净程度要求较高，如果有灰尘就会导致产晶的颜色脱落，形成涡印 斑点。 总之，诛备、滚筒、恒温、恒湿等条件共同作用使产品表现出润、透、雅的显微视觉感官。 这曼作为地板款式所必须具备的杀本感觉。 原材料的质量级别： 全球共有印刷装饰原纸大约4个圾别： 第一纸：以全球顶级公司产品为代表：这是顶纸的质量，无论在原纸色调稳定性、平滑 度、透气性和色牢度等诸多技术参数都是最好的。它的色牢度大于或等于蓝色羊毛市6 纸。在正常市场价格条件下中国完税价格大约：22000元/吨。 第二级：以世界上较好的公司为代表：这是差一点的质量，无论在原纸色调稳定性、平 滑度、透气性和色牢度等诸多技术参数都比第一个等级要差，主要表现在印刷后图案花 纹的厚、柔感以氏长时间的耐香性上效杲不是很好，最主要的曼它的色牢度只有戴色羊 毛布4?5级。在正常市场价格条件下中国完税价价格大约: 16000-17000 元/吨。 第三纸：国内较好的产晶：这种原纸无论在原纸色调稳定性、平滑度、透气性和色牢度 等诸多技术参數都比第二个等纵略差，主要表现在印刷后图案花纹的厚、柔感以71长肝 间的耐暫性上效栗不是很好，还有颜色也不是很稳定。最主要的曼它的色牢度只有篮色 羊毛市4级左右。在正常市场价格条件下中国完税价价格大约：13000-14000元/吨。 第四纸：国内相对较差的产品：这种原纸无论在原纸色调稳定性、平滑度、透气性和色 牢度等诸多技术参数都比第三个等纸差很多，主要表现在印刷后图案花纹的厚、柔感以 氏长时间的耐看性上效果不是很好，还有颜色也很不稳定。晟主要的是它的色牢度巳经 很差。在正常市场价格条件下中国完税价价格大约：9000-12000元/吨。 全球共有用于印刷纸的油墨大约4个级别： 第四级：主要是涂料，这种产晶在颜色稳定性、色牢度、与基纸的粘合度等指标都很差， 严格意义上它不适合用于做耐用装饰材料，闵为在光线的直射下只需几天它的虜色就有 很大的变色和退色，使整个装饰效杲很不美观。印刷一吨装饰纸在正常市场价格条件下 大约需要2000元的这种油墨。 第三级：这爱一种水溶性油墨但有可能含重金属，这爱我国以氏欧美国家严格奈止在室 内装饰材料中使用的，这种产品在颜色稳定性、色牢度、与基纸的粘合度等