EQ金头脑：高EQ的谈判技巧.docVIP

1 - EQ金头脑：高EQ的谈判技巧 说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。 而谈不定，工作就一定搞不定。基本的谈判解题模型，包括了以下几种： （一）利益交集法：这个方法超优，若要找出真正双赢的解题方式，建议你一定要好好学会这个撇步。这一方法的精随在于「不谈立场，而谈利益」。 这是什么意思呢？就是说，跟别人谈判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。举例来说，如果你向老板要求周休二日，老板却怎么说仍坚持双周休，从彼此表面的要求