住宅滞销房源原因分析及销售策略.docxVIP

4#楼及24#楼滞销原因分析及销售策略 一、4#楼及24#楼去化情况 \指标 楼栋\ 总* 数 巳售耒 数 未售杏 数 未售房源 占总体指标 比率 备注 4# 36 13 23 63.9% 剩余房源主要为把山及顶层，中 间户有小部分剩余。 24# 68 29 39 57.4% 24#楼东山房源、高楼层房源去 化较差，其中04室整体销售惰 况与东山房源持平，去化较差。 合 计 104 42 61 58.7% 约有一半的库存尚未去化！ 备注：4#楼及24#楼去化较其他楼栋差，是多因亲共同彩响的结果! 二、4#楼滞销诊断 1、 4#楼为两侧临街产品； 2、 底层为商业，具有一定的销售抗性； 3、 公摊面积较大，客户不认可； 4、 竞品**项目特价房的推出，对本项目二室以及三室户型的去化具有一定的冲击; 5、 无明显价格优势； 6、享受园区内景观较弱; 7、私密性不强。 三、 24#楼滞销诊断 1、 24#楼户型格局较为紧凑，动錚分区不明显； 2、 竞品项冃对该户型的销售具有一定的冲击，**项目特价房的持续推出具有一定影响; 3、 书房面积过于狭小，客户认为性价比相对较弱。 四、 整体原因及对策 整体上距离项目市中心较远，位置具有一定的销售抗性。周边生活配套缺乏，交通 较为不便。貝周边项目竞品九、十月份的集中上市及推广，为本项目销售也造成了一定 的影响。因此，下阶段在上述楼栋的去化上，总体