红酒新品牌市场推广策划方案范文.docx

课程实习 课程名称： 题 目： 广告策划 “云南红”红酒市场推广策划方案 学生姓名： 学 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 陈 3 市场营销 市场营销 成 0802 胡 江 艳 2011 年 10 月 课程设计内容： 第一部分 第二部分 第三部分 市场分析 广告战略说明 广告实施计划 课程设计要求： （ 1）要求 : 设计调查方案、 市场调查工作计划及调查表格， 对调查问卷结果进行统计分析， 为所服务的品牌客户分析营销环境、产品与定位、消费者以及竞争品牌，能够抓住核心关 键之处，向客户提供存在问题与未来机会。 (2)要求： 广告活动的目标必须明确、 广告创意的核心概念和主题准确、 合理安排广告媒介、 展示广告媒介排期表 (3)要求 : 提供市场调查数据、市场分析过程及结论、并从广告目标、创意、媒介、排期四 个方面给出项目广告策划报告 课程设计进度： 周一 : 任务布置及市场调查、市场分析、广告策划的培训 ; 周二 : 市场调查 ; 周三 : 市场分析、广告策划报告 ; 周四 : 策划报告的交流、讨论及初步成绩的评定 ; 周五 : 广告策划报告的修改及交稿。 应提交的文件（报告、图表、电子文档） 某项目广告策划报告 同组设计者 教 教 研 室 审 核 意 见 教研室主任签字： 年 月 日 学 院 审 核 意 学院主管签字： 见 年 月 日 注： 1、此任务书应由指导教师填写。 2、此任务书最迟必须在课程设计开始前三天下达给学生。 学生送交全部文件日期 学 生（签名） “云南红”红酒新品牌市场推广策划方案 目录 第一部分 市场分析 一、 “云南红”红酒产品湖南市场分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 产品分析 四、企业和竞争对手分析 五、 竞争品牌的广告分析 第二部分 广告战略说明 一、广告目标市场战略 二、产品定位战略 三、广告诉求战略 四、广告表现策略 五、广告媒介策略 第三部分 广告实施计划 一、广告目标 二、广告活动时间 三、广告活动区域 四、广告活动内容 五、广告形式选择以及相应的创意说明 六、广告媒体排期和预算分配 七、广告排期及频道选择说明 第一部分 市场分析 一、 “云南红”红酒产品湖南市场分析 1） 优势 S: 高品质的产品符合市场的需要 . 公司高层对湖南市场的重视 系统的 K/A 客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持 . 对 K/A 终端良好的掌控能力 . 2） 劣势 W: 缺乏完整的产品链 , 品种太少 . 产品价位稍显偏高 . 渠道尚未实现二批分销 . 产品口感偏酸 ,顾客接受性差 . 3） 红酒市场关键成功要素分析 : 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点 O： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒 类 . 湖南红酒市场正逐步走向规范 . 我们可以对目前的 K/A 客户实现精简并实行末位淘汰制 ,分出更 多的精力来完善分销网络 . 我们可以通过激励手段来拉拢 K/A 点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品 . 5） 威胁问题 T: 红酒市场前景看好 , 品牌越来越多 . 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品 ,其产品及价格体系趋于完 善 . 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张 ,他们在资金产品 营销等方面也各有优势 . 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒 ,非凡是地州县市场的消费 者 . 实现二批分销后 ,是否具备对价格体系的掌控能力 . 通过 SWOT 的分析 ,我们可以得出以下结论 : 消费者需要我们通过信息传播， 抢占红酒的一些概念， 引领纯正 的红酒消费习惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素， 把优质红酒的概念树立 起来。 渠道方面需要激励， 才能产生良好的市场推动力，非凡是对 K/A 终端服务员的激励， 二、 消费者购买行为的分析 “云南红”红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模 糊 ,虽然提起”云南红”红酒品牌