店铺业绩关键指标.pptxVIP

;做商品还是做品牌？;商品是制造出来的;影响生意之“大气候”与“小气候”;大气候+小气候;店铺终端需要管理什么？;案例1 6月目标完成率;案例2 如何评价销售业绩好坏？;从信息系统中直接反映的数据称显象数据 支持显象数据存在的一些不可控的数据称隐象数据 ;数字; 温度计 ; 过去我们关注的： 今天我们关注的： 销售总目标 结果 卖场温度计---- 过程 回款 用来解读零售的数据 ; KPI关键考核指标; 我喜欢有爱心、善良、能照顾自己的男生，是否帅并不是最重要的。最好和我不是同一个职业。;主要店铺表现指标;主要店铺表现指标启示;思考1 业绩持续3个月低，是什么原因？目标该如何调整？ 思考2 1个小时目标为500元，半小时过去了未销售， 接下来该如何完成目标？;终端店铺—销售日报（案例）;店铺周期销售汇总报表;找出影响业 绩的因素; ;冰山原理; 双因素理论;;主要店铺表现指标启示;类别分析表;主要店铺表现指标启示; ;主要店铺表现指标启示; 滞销原因 ;案例： 店里有A、B、C三个橘黄色的款式，两周内橘黄色的A款卖的非常好，现在仓库里A款的蓝色货品也很多，而且销售情况不是很好  如果你是该店店长，在第三周，你会选择继续主推店里带橘黄色元素的B、C款还是将库存较多的蓝色作主推销售．;分析结果： １、把该商品在它能卖的时候把它卖空； 流行是一段时间，请你在该时间段内把属于　　　　　　　　　 它的流行元素最大空间的展示给市场，以占 据该流行元素的最大市场份额。 2、 根据销售趋势调整卖场 3、 如果店铺中某个卖点成为销售趋势，利用这 样的卖点带动其他款的销售;畅销品排名： ;主要店铺表现指标启示：;店铺周期销售汇总报表 ;衣橱结构图;店铺周期销售汇总报表;讨论： 如何提升店铺平均单价与客单价？;主要店铺表现指标启示;主要店铺表现指标启示;主要店铺表现指标启示;提高人效的三个主要方法;主要店铺表现指标启示;给公司的数据表格;日销售报表; 周销售报表;款式分析;销售类别分析;KPI分析行动;知识改变头脑，行动改变命运！;