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? ? ? ? ? SP战略单元-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 SP战略单元定位决策 2 SP战略单元定位决策要考虑的重点 3 不同战略定位组合的优缺点 4 SP战略单元定位决策对战略营销的启示 SP战略单元定位决策 　　市场范围与产品门类具有组合关系，可形成SP战略单元矩阵。战略定位决策要在市场范围定位决策和产品门类定位决策基础上确定SP战略单元的定位，需要处理当前SP战略单元与目标SP战略单元关系，如下图所示。 图1 当前SP战略单元矩阵 图2 目标SP战略单元矩阵 　　结合前面决策类型，退出某市场范围或产品门类，常意味着要退出其涉及的多个SP战略单元，决策时要综合考虑决策影响，考虑资本处置。增加新的市场范围或产品门类，则需要确定SP战略单元规划，考虑各SP战略单元的相互影响及相互利用。 SP战略单元定位决策要考虑的重点 　　SP战略单元总体布局或组合效果，重点考虑如何保障企业经营绩效总体最优，如何保障长远经营绩效的最优； 　　确定各SP战略单元的目标，重点包括资本投入目标、资本收益率目标、市场份额目标、资本产出目标等； 　　确定新增SP战略单元的实现途径，如所退出的SP战略单元资本再利用，原有SP战略单元如何促进新增战略单元目标实现等. 不同战略定位组合的优缺点 　　从SP战略单元矩阵中可以发现，有的行或列仅存在一个有