销售部绩效考核奖励制度.pdfVIP

精品资料 销售部绩效考核奖励 制度 一、适用范围：销售服务组、销售事务组全体销售人员 二、绩效奖励原则： 1、销售人员是 万科 公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但 销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配， 销售奖金与销售绩效直接 挂钩，按照本 制度 执行。 2 、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量（回 款量） ，具体量化每位销售人员的个人计划量， 根据量化指标对销售人员 进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。 3 、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售 （回款）小组的整体销售（回款）业绩，根据量化的项目目标进行考核， 个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。 4 、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力， 考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核， 个人销售奖金根据本 制 度 销售人员的平均奖金按考核结果分配。 5 、设立销售部公共奖励基金，由销售部经理对从事销售准备工作或事务性 工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。 6 、销售人员的业绩考核以客户签署认购书为计算依据，个人销售奖金以客 户签署正式销售合同为发放依据。若发生退房（退款）时，在退房当月扣 减当月销售（回款）金额。 可编辑修改 精品资料 7 、根据各项目销售（回款）要求，可临时设立特殊奖励奖金。 8 、根据各项目销售（回款）要求，设立各项目销售（回款）冠军奖；同时， 根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力， 设立销售高手奖和爱心大 使奖。 9 、设立优秀管理人员奖，以奖励在当月实际工作中管理能力最强、团体合 作精神最好的管理人员。 10 、 设立晋升及惩罚机制，具体办法以下： （1） 按照销售专业系列划分的标准， 在季度考核周期中， 分专业类群 根据综合能力（计划完成率、实际销售金额、综合评分）在前三名 的销售人员可有资格晋升比原专业级别高的级别， 而后三名的销售 人员则降级别；同时在季度考核周期中，排在后三名的销售人员， 由人力资源部与销售部经理经综合考评后， 仍不及格的人员可由人 力资源部另行安排其他部门岗位。 （2 ） 在半年度考核周期中， 凡达到一定专业级别并在综合能力在前五 名的销售人员可获得提出晋升管理人员的资格， 由人力资源部和销 售部经理通过竞争者与半年度排名最后的管理人员公开竞争， 择优 选拔为管理人员。 若排名最后的管理人员， 由人力资源部与销售部 经理经综合考评后报总经理办公会审批， 可掉换管理岗位或转换到 销售人员岗位。 （3 ） 月度绩效考核中，个人实际销售金额达不到计划任务的 50% ， 当月工资只发放 80% 。 可编辑修改 精品资料 11 、 试用期销售人员按实际销售金