销售话术句分析和总结.pdfVIP

销售话术 900 句 1、我没有钱？ ? 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护 理每天花不到一包零品的价钱（ 10 元 / 天，每年就 3650 元），女人不能 为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可 是钱在银行，人在天堂。 2 、我没有时间，很忙？ ? 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效 利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将 来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致 皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的 严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理 帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3 、我使用 “世界知名品牌 ”我才不信你们？ ? 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不 错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和 现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结 构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品 牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句 叫适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ ? 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。 我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲， 姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。 我的手机 24 小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。 5 、产品怎么样，我从来没听说过？ ? 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验 以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。 你看这本时尚杂志，我们的产品源自 X 国，在中国有 X 年历史，发展势 头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就 是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信 一定能帮到您。 6 、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ ? 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随 意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是 提醒您按时来做美容， 定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识， 到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说 时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊， 美丽需要时间呵护。 7 、今天没带钱，以后再说吧？ ? 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促 销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是 给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有 卡吗？附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能 省 XX 钱（帮算帐）。放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美 容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 ? 8 、我家里有别的产品，用完再说吧？ ? 现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样， 再说家里的产品什么时候都可以用， 我们的产品和您家里的产吕不冲突。 美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到 1+1 大于 2 的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家 的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样 里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万 别把不好的东西往脸上抹哟。 9 、我用过好多都没有效果？ ? 姐，您的产品只