销售提成方案.pdfVIP

结合公司目前在 ** 开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售 操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在 购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营 销 工 作 打 下 坚 实 的 基 础 。 现 提 交 关 于 销 售 板 块 薪 酬 提 成 方 案 的 提 议 。 营销部销售板块架构： 三、薪酬提成方案 1、*** 地区销售人员薪酬提成调查统计： 公司名称 / 项目名称 性质 销售人员基本底薪 （元）提成 长信金安地产 ( 海岸水城 ) 开发商销售 1000-1200 2.5-3 ‰ 鲁能置业 / 海南英大房地 开发商销售 1800-2000 2-3 ‰ 产开发有限公司 海口富力地产（富力湾） 开发商销售 2000 1.2-1.6 ‰ 宝安集团海南公司（江南 不达标： 2.2 ‰ 开发商销售 800-1000 城） 达标： 2.8-3 ‰ 阳光巴洛克实业有限公司 开发商销售 1000-1300 3‰ ( 阳光巴洛克 ) 深圳市阳光经典置业公司 代理商 1000-1200 2-3 ‰ 海口中信保诚房地产营销 代理商 800-1200 2‰ 策划有限公司 根据对海口地区销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高。一般项 目销售人员月底薪幅度在 800-1200 元，个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较 大底薪可达 2000 元，佣金提成幅度 1.2-3 ‰。 2、薪酬提成建议： 由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳 定性。 （1）薪酬组成： 销售人员：基本工资（公司编制） +销售佣金提成 +额外奖励（根据每月销售计划激励 策略制定） 销售主管：基本工资（公司编制） +销售佣金提成 +职位公佣（销售佣金提成中提取） + 额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） 客服主管：基本工资（公司编制） +职位公佣（销售佣金提成中提取） （2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的 3‰内。作为基本工资、销售佣金和销 售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。 （3）基本工资：按公司薪酬制度按期发放 （方案一） （方案二） 职位 人数 个 人 销售 个 人 销 售 基本工资 基本工资 佣金 佣金 不 参 与销 不 参 与 销 客服主管 1 人 2200-2500 元/ 月 2500-3000 元/ 月 售 售 销售主管 1 人 1800