销售人员绩效量化考核.pdfVIP

销 售 人 员 绩 效 量 化 考 核 目 录 第 1 章 市场部考核指标量化 1．1 市场指标与考核制度设计 1．1．1 市场指标设计 部门名称 市场部 部门负责人 市场经理 主管领导 部门人数 任职人员 任职人员 序号 考核大项 考核细项 （1 ）组织制定市场调研计划，并按计划及时组织开展企业市场调研活动 （2 ）收集竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息，并进行整理、分析，为 1 市场调研与分析 营销决策提供有效的支持 （3 ）收集、整理各类市场情报及相关行业政策信息，及时填写《市场信息调研表》 （4 ）综合客户反馈的意见，定期撰写《市场调查报告》 ，为决策提供参考 （1 ）寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分 析 （2 ）对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购 买习惯等要素进行周密的市场调查和研究 2 市场定位与产品定位 （3 ）根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场潜力，提出有效 的新产品开发机会 （4 ）组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各 方面的基本定位工作，为产品研发工作提供支持 （1 ）组织编制企业产品的《市场推广计划》 ，并按时开展各次市场推广活动的策划 营销策划与策划案的组织 与实施工作，按时完成市场推广目标 3 执行 （2 ）对企业公关活动、产品促销活动等进行周密的策划及组织，及时组织效果评 价与改进工作 （3 ）组织开展企业广告规划与策划、制作工作，确保广告的形式与创意等符合市 场需要 （1 ）根据企业经营目标、行业地位、市场环境等情况，确定企业的品牌定位，制 定品牌发展规划，并制定有效的品牌管理标准 品牌策划、推广与维护管 4 （2 ）对本企业的营销策略和行为进行符合品牌发展规划的设计 理 （3 ）规范品牌形象的使用和监督，指导相关部门涉及品牌使用部分工作，以确保 企业品牌形象的统一和规范 （1 ）根据企业发展战略、新产品的特点及目标定位，做好新产品上市规划工作 （2 ）根据新产品上市规划，制定具体的产品上市策略与详细可行的各项执行计划， 5 新产品上市管理 如招商计划、推广与销售配合计划、促销与公关计划等 （3 ）组织实施新产品上市计划，确保新产品上市各项工作顺利、有效地执行，以 利于新产品的上市销售 1．1．