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销售工作计划和目标 ( 共 8 篇) 销售工作计划和目标 ( 共 8 篇) 篇一：销售经理工作计划工作计划 销售经理的职责之重大无可 厚非。作为一名销售经理， 就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽 责。对公司而言， 销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之 间的纽带，对客户而言， 销售经理与销售团队代表着公司的形象与品 牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以 及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠 实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识， 俱有掌控、分析、 解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表 现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期 的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销 售人员的培训、销售人员工作的分配等等…… 我的工作计划： 第一、 督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。 首先我要说， 每位销售人员都会有自己的一套销售理念。 一开始，我是不能够即时 知道每位销售人员的特色在哪里， 需等完全了解的时候， 就应该充分 发挥其潜在的优势， 如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力， 我会对 其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从 而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析 市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2. 拟订年度销售计划，分 解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实 施； 4. 根据业务发展规划合理进行人员配备； 5. 把握重点客户， 参与重大销售谈判和签定合同 6. 关注所辖人员的思想动态， 及时沟 通解决； 7. 组织建立、健全客户档案； 8. 指导、巡视、监督、检查 所属下级的各项工作； 9. 向直接下级授权，并布置工作； 10. 定期向 直接上级述职； 11. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 12. 负责本部门人员晋升的提名； 13. 负责制定销售部门的工作程序 和规章制度，报批后实行； 14. 负责统计成交率、费用率、利润率、 月销量以及各类同期比较数据的准确统计； 15. 根据工作需要调配直 接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 第二、督促 销售人员的工作： 作为销售经理，需要督促的方面： 1. 销售部工 作目标的完成； 2. 销售目标制定和分解的合理性； 3. 工作流程的 正确执行； 4. 开发客户的数量； 5. 拜访客户的数量； 6. 客户的 跟进程度； 7. 销售谈判技巧的运用； 8. 销售业绩的完成量； 9. 良好的市场拓展能力； 10. 所辖人员的技能培训； 11. 所辖人员及各 项业务工作； 12. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 13. 销售人 员的计划及总结； 14. 潜在客户以及现有客户的管理与维护；