B2B2C电子商务模式探讨.docx

B2B2C 电子商务模式探讨 根本概念 B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式， B 是 BUSINESS的简称， C 是 CUSTOMER 的简称，第一个 B 指的是商品或效劳的供应商，第二个 B 指的 是从事电子商务的企业， C 那么是表示消费者。 一、介绍 第一个 BUSINESS，并不仅仅局限于品牌供应商、影视制作公司和图书出 版商，任何的商品供应商或效劳供应商都能可以成为第一个 BUSINESS；第二 B 是 B2B2C 模式的电子商务企业，通过统一的经营管理对商品和效劳、消费者终 端同时进展整合，是广阔供应商和消费者之间的桥梁，为供应商和消费者提供 优质的效劳，是互联网电子商务效劳供应商。 C 表示消费者，在第二个 B 构建 的统一电子商务平台购物的消费者； B2B2C 的来源于目前的 B2B、 B2C 模式的演变和完善，把 B2B 和 C2C 完美 地结合起来，通过 B2B2C 模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提 供统一的效劳。 . word.zl. B2B 的定义：企业跟企业之间的电子商务运作方式。 B2C 的定义：企业跟消费者之间的电子商务运作方式。 B2G 的定义：企业跟政府之间的合作关系。 C2C 的定义：消费者跟消费者之间的电子商务运作方式。 二、概念 所谓 B2B2C 是一种新的网络通信销售方式，是英文“ business to business to Customer〞的简称。第一个 B 指广义的卖方〔即成品、半成品、材料提供商 等〕，第二个 B 指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的 附加效劳， C 即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的 买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值效劳的渠道机 构，拥有客户管理、信息反响、数据库管理、决策支持等功能的效劳平台。买 方同样是逻辑上的关系，可以是部也可以是外部的。 B2B2C 定义包括了现存的 B2C 和 C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的效劳。 三、特点 B2B2C 把“供应商→生产商→经销商→消费者〞各个产业链严密连接在一 . word.zl. 起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端 零售的资源进展全面整合，不仅大大增强了网商的效劳能力，更有利于客户获 得增加价值的时机。该平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与 消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和 产品创新上，最终让广阔消费者获益。 这是一类新型电子商务模式的，它的创 新性在于：它为所有的消费者提供了新的电子交易规那么。该平台颠覆了传统 的电子商务模式，将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。 B2B2C 既省去了当当卓越式 B2C 的库存和物流，又拥有淘宝易趣式 C2C 欠缺的 盈利能力。 B2B2C 电子商务平台将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，缩短了 销售链，从营销学角度上来说，销售链条中环节越少越好，越是成熟的行业， 销售链条越短； B2B2C通常没有库存，充分为客户节约了本钱 〔其中本钱包括时 间、资金、风险等众多因素〕 ；并建立了更完善的物流体系，根据客户需求选择 适宜的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。 随着技术进步，一个企业以后的开展趋势是需要越来越少的生产人员，但 企业却永远无法不依赖于消费者而生存和开展。因此，把消费者放在核心地 位，让消费者与消费者结合，让消费者与企业结合，这无疑是最具生命力的电 子商务模式。在多种电子商务并行的今天，商家与商家，消费者与消费者，商 家与消费者，直销与零售；商家、消费者与营销员逐渐融合，形成一个 B2B2C 联合创收平台。这也就是当今时代最先进的营销模式—