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产 品 定 价 策 略 与 技 巧 产品定价策略与技巧 产品的定价高低受到市场供需、产品成本、企业因素的影 响，以及卖家在定价之前有必要先摸清市场的状态。那么，产 品定价策略与技巧有哪些呢 ?下面就和我具体看看吧 ! 产品定价策略与技巧 亚马逊商品的一般定价公式 定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多 因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参 考以下定价公式： 产品售价 = 产品成本 +平台佣金 +期望利润 +其它 FBA 产品售价 =产品成本 +平台佣金 +FBA头程费用 +FBA费 用+期望利润 +其它 * 亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为 15%。 * 其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计 入其中。 在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量 路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。 不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。 产品在不同阶段的定价方法 同一个产品，有竞争对手和没有竞争对手的定价策略是不 一样的。同时产品在不同的阶段，定价思路也是不一样的。 1 、新品上架阶段 当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有 忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，如果产品价格设成跟成 熟卖家的价格一样，试想下会有人买吗 ? 当然不会。所以呢，在新品上架之初，为了培养买家的良 好体验，让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。 但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会 让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。 2 、产品成长阶段 当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些 基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长 阶段的，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争 对手的稍微偏低一点的范围。 3 、产品成熟阶段 当你的产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、 销量各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气。表 现已经远超一般卖家，从各方面的数据都看出这是一款爆品或 准爆品。那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多 的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格 调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离 开。 4 、产品衰退阶段 当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上 推出新的功能更加完善的产品会取而代之，消费者的忠诚度也 会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那 么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以 进行清仓处理。如满减，打折包邮。 定价的小诀窍 1 、数字“ 9”的催眠作用 各大电商平台上，很多的产品价格都以“ 9”为尾数。如 $9.99、 $49.99、 $99.99 。在亚马逊上，一部儿童平板电脑的 售价 $99.99 。你可以会问，直接卖 $100 不是更方便吗 ?为什么 要设 $99.99 呢? 这就跟客户的心理因素有关了。定价 $99.99 ，会让买家觉 得购买，我这个产品不需要 100 美元。相较定价在 $100 的平 板电脑，买家也会更愿意去购买 $99.99 的的产品，哪怕实际 是售价只是差 0.01 美元。 卖家在定价时，除了考虑成本与利润之外，也要顾及到买 家的心理因素。虽然亚马逊平台上有很多产品价格都以 9 为尾 数，但是这招真的很有用啊。 2 、差别定价 卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈 列标价，并试着推出较高价的商品来影响价格较低的产品。举 个简单的例子，像逛街时看见的服装店，店家总是喜欢把 ￥39、￥69、￥ 个有差别价位的衣服排列在一起。在￥ 99 元 的衬托下，消费者会觉得 39 元的衣服好便宜，从而刺激消 费。在亚马逊平台上，定价也是如此。通过分等级定价，令产 品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激作用。 价格调整策略 合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略 是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必 要的。 1 、按市场需求调整价格 产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算 是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上 架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。 2 、在促销季、节假日进行调整价格 每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活 动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家 的重大节假日如情人节、万圣节、感恩