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产 品 报 价 技 巧 面对报价时，特别是在已经确定报价后又来推翻之前的报价。先要确认自己所 制定的价格，相对于总个行业市场是一个什么水平，或者是因为自身生产、流 程的原因造成价格无优势！这是很关键的事，必须要做！ 报价前应该试探性在语言沟通中了解到对方是什么类型的 客户，针对其采用不 通的价格进行预留报价，或是真实报价。 对于你碰到这种反复的客户，砍价性质很大！如果想留下他，就看你愿意采用 什么样的方法。当然确定采用不同的方法的前提是要保证四个柜数量进行，或 是更改柜数后价格调整。个人面对这类客户情愿把难听的说前面，后面做好 人！ 你报的再低，他还想再便宜。中国人的通病。 买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润。自古以来 都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的 东西便宜，已没有利润。自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品 质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对 方需求，实在不行就顺其自然，贵有贵的道理，俗话说，便宜没好货，好货不 便宜，就是说贵买的东西（质量好，故障少）便宜用， 便宜买的东西（质量一 般，问题多）贵用，你说对吗？坚持吧，好的东西总会有人赏识！我们是这样 挺过来的。 1. 价格不要叫得太高太离谱，像我们 批发市场 ，客户都很狡猾，货比三家 的要人家报价，找单价低的做。除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵， 你可以多加点 设计费. 2. 降价过程中，不要一下子降很多，一点点来，而且很诚恳地强调实在很 低价了，强调产品贵是因为哪些东东值钱 3. 也试过一开始价格叫低一点，实在一点，客户还价空间小一点，但客户 永远觉得单价高，水份多，拼命杀价，所以有时价格不要叫得太低，因为不识 货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。 4. 一定要挺直腰杆。碰到一再还价的 客户，就是考验耐力和智慧的时候 了，会周旋，还要自信：因为我的产品好，才是这个价，买不起，请走人！ 对于这样的情况是正常的，作为客户对于价格的方面，永远都是会说贵， 从来不会觉得满意的。他们这样一直的提到贵，只是想要你继续的降价，让你 们降到最低的。其实，客户的心理早就作好与你们合作的了。所以，你只要坚 持你自己的价格。如果真是不能再低的话，就不要为了这一个客户而破坏了你 们产品的最低价格。 一、一般不能就报公司对外的 底价 了，稍微上浮 5-10%，让自己跟客户谈时 有一定余地。 二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了 --- 公司底价。希望 他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。 三、当然要保证自己产品的质量。 四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可 以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说 降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊） 五、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下 吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。 商场上本是如此，不过要真正的应对，你就必须充分的了解市场和对手了，只 有这样，你才能在客户提出价格高的时候，用类比的方式来说服他，另外你的 专业知识一定要过关，这样，当价格接近时，你就可用专业的知识来解答，一 般来说，有了这两方面的说法，如果合情合理的话，客户是会接受你的。 现在社会上同行产品良萎不齐，价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高 质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格 存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也 不排除一些以次充好的现象发生。 我提议只要是公司报出的最低价，如果对方客户嫌贵的话，那么就一次性的告 诉他：这是我们公司的最低价，如果你需要的产品不要求质量好的话，那么就 请你选择价格低的产品吧，我们有机会再合作！ 电话销售技巧 销售不是一件容易事，最开始做销售谁都会觉得没有目标客户、产品没人要。 关键就是要放平心态，不管是电话营销还是网络营销，成交率本来就不高，你 只能坚持，从中吸取经验才能慢慢成长。 你的两份工作都提到同一个问题，就是 “没什么事情做 ”事情不是公司安排， 尤其是销售工作，做为一名优秀的 TOP SALES，你必须要具备开发客户的能 力，而你主动性太差了，做销售还需沉淀！ 以下是一些可行性建议： 1，首先在网络上搜寻公司的最基本信息，但必须是跟自己产品相关的，而且最 容易采购自己产品的公司，这样成功的机会大一些；主要是记录公司的前台电