安平县丝网业务员发信息技巧.pdfVIP

安平业务员比较实在的业务技巧 安平县是“世界丝网之乡”可是对于这个称号我从心里可是不敢恭维，丝网产品做的再好， 不会宣传，不会做市场是现在丝网产品越来越难做的原因之一。 我在安平从事了 2 年多的互联网营销的业务，有一点心得在这里和大家分享一下。 想把任何一种产品卖得好，首先要彻底了解这个产品，孙子兵法说：知己知彼百战不殆。老 祖宗讲的话到现在还是很有道理的， 到现在任何一个行业都在重复这句话。 对于丝网这个产 品我认为应该从一下这几个方面去做基础的了解： 1. 材质（要知道我们做的产品材质都是什么样子的，有多少种材质） 2. 特性，特质（每一种材质的特殊的性质，使用寿命，会不会产生化学反应等等） 3. 报价 （学会产品的计算方式是很必要， 每平米， 每片， 每吨，这些最好都学会如何去计算） 4. 产品的制作工艺（制作工艺有多少种，每一种的优势和劣势） 以上的内容讲起来比较抽象，想要了解以上的内容我有一个简单直观，并且很快速的办法。 我做销售有 6 年多了，自己总结下一句话，想把销售做好要学会“一听，二问，三总结”很 多我们的业务员在工厂上班， 厂子的车间里面就有很多师傅， 他们对于产品知识的了解是最 多的，可是我们很多业务宁愿在办公室电脑面前粘贴别的公司用很烂的垃圾语言写的产品介 绍他们都不会找那些师傅去多了解一些产品知识。 其实我们上面说的要了解的产品各方面的 特性这些厂里的师傅是最了解， 可能老板会更了解但是他不一定会有时间， 也可能你公司的 经理业务做得好，但是他的产品知识的了解可能也仅限于在电脑面前粘贴复 制········ 一、发信息的技巧： 1. 大量在 B2B网站上注册帐号并且完善相关资料 所以，我们必须在国内几千个大型的商贸平台上注册并且发布了我们企业的供应信息， 搜索 引擎抓取并且排名靠前的时候几千个大型的 B2B 商贸平台都有你的信息， 而你的竞争对手只 是几百个 B2B商贸平台上有信息。 那抓取的时候是你的信息排名靠前的机会大， 还是你的竞 争对手呢？肯定是抓取你的机会大。（可以找一些 B2B 商贸平台的导航，） 每天大量发布的同时一定要及时的更新或者发布新的信息内容， 同类产品竞争， 你在发信息， 别人也在发， 那谁的能在 B2B和搜索引擎上排名并且让客户看见呢， 除去信息的质量好坏的 原因， 绝大一部分因素还是谁发的多，你竞争对手一天发 50 条，你一天也是 50 条，那百度 等搜索引擎抓去咱们和竞争对手的机率就是相同的？但是我们一天发布 500 条或者 5000 条 信息的时候那抓取我们的机率就非常的大了， 我们就能把百度等搜索引擎的客户抓住， 让客 户下单。 2. 信息的标题以及关键字 信息的标题写的好坏不仅影响搜索引擎的抓取， 而且影响我们在客户心理的信任度。 那信息 标题和关键字应该怎么写呢？ 我在网上见过有的公司的业务员设置信息的标题是这样的“护栏网 | 电焊网 | 轧花网 | 六角网” 这种写法不仅起不到应有的效果并且因为包含了很多关键字却会造成了关键字的堆砌， 其实 起到了相反的作用。 因为搜索引擎的宗旨是给搜索的客户最好的体验， 也就是说你搜的是什 么希望搜到的是你想要的东西。 如果不是你想要的， 即使搜到了也只是点开看一眼而已根本 达不到成交的目的。 而且给客户一种不信任的感觉。 所以发布产品信息时一定注意： 该是什 么产品就写什么产品，