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业务员一周工作计划范文 业务员一周工作计划范文1.计算出每天的工作量。每天至少打30个电话，本周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午安排拜访客户。考虑到北京地广人多，交通拥堵，预约时最好选择同一个或相近的地方。2.在会见客户之前，多了解客户的主要业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，准备一些彼此感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道收集更多项目信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商配合工程承包商的技术和商业项目运营提出建议。4.做好日常工作记录，以防遗忘重要事项，标记重要突出事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度跟进:初步设计、招标、深化设计、备货实施、验收等。，并完成所有阶段的工作。6.对前期设计的项目重点跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，对其他阶段跟踪的项目每两周至少回访一次。牢记工程承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟踪回访。7.在设计前期主动参与项目图纸和方案设计，为工程师解决专业设计工作。8.在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，通过快递的方式交给工程师，防止出现遗漏和错误。9.投标后及时回访客户，询问投标结果。中标后，他主动要求深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，并编制施工所需图纸(设备安装图、管线图)。10.争取尽快与工程师签订供货合