销售人员培训中的问题及对策.docVIP

销售人员培训中的问题及对策 内容提要：在这个竞争日趋激烈的时代，现代企业的竞争 力大小越来越取决于员工素质和能力的高低，因而富有远见 的企业都十分注重员工培训。特别是一些以销售人员为主的 销售公司。但我们也无可否认，正如同我国的市场经济还处 在起步阶段一样，我国企业的销售人员培训还不太完善，仍 存在一些问题。现在的多企业在销售人员的培训上，大部分 不重视对企业员工做销售技巧的培训，或者是不知道如何做 销售培训工作，致使企业的销售培训出现了一定的问题。导 致销售人员不能取得较好的销售业绩，这就给企业带来了一 定程度的损失。本文分析了我国很多大中小企业在进行销 售人员培训中存在的问题，提出对销售人员进行培训的重要 性。并就企业内部应如何进行销售人员培训找到了一些具有 可行性的对策。同时提出了要如何有效进行销售团队培训的 有关方法。关键词：企业销售人员培训问题培训对策培 训实践 Abstract： In this increasingly competitive era the modern enterprises competitiveness increasinglydepends on the size of the staff qualities and abilities of high and low thus far-sighted businesseshave a strong emphasis on staff training. In particular some sales staff based marketing company. But we also can not be denied just as Chinas market economy is still in the initial stage our salesstaff training is also not perfect there are still some problems? Now the multi-enterprise in salestraining most employees do not attach importance to make sales skills training or do not knowhow to do sales training sales training led to emergence of certain problems will arise? Salespersonnel should not lead to better sales performance which brings to the enterprise a certaindegree of loss? This paper analyzes the many medium and small enterprises of our sales staff training in theproblems that exist the sales staff on the importance of training. And on how to conduct internal training for sales staff to find some feasible solutions. At the same time raised to the sales teamhow to effectively carry out the method of training .Key words： Corporate sales Training Training Strategies Training Practice 目录前 — n 1正 文 1 一、销售人员培训概 （一） 销售人员培训含 TOC \o 1-5 \h \z 义 1 （二） 销售人员培训必要 性 2 二、 销售人员培训的目标与内 容 3 （一）销 售人员培训的口 标 3 （二） 销售人员培训的内 容 3三、 销售人员培训中存在的问 题 4 （一）没 有明确的培训冃 标 4 （二） 培训内容过于简 单 4 （三） 培训时间 短 -5 （四）没有根据培训需要选择合适的培训讲 师 5 （五）缺乏对培训效果 的检查 5 四、销售人员培训中存在问题的解决对 策 6 （一）依据销售人 员的特点和企业需要，确定培训目 标 6 （二）依据销售人员的特点和培 训目标，确定培训内容 6 （三）依据 实际需要合理地确定培训时 间 8 （四）依据培训内 容和对象挑选师 资 8 （五）检查培 训效 果 ???9 结 论 13参考文 献 14销