第一章国际货物买卖合同.pptxVIP

国际货物买卖合同国际贸易合同的磋商与签订贸易术语与国际贸易惯例国际贸易合同条款合同的磋商——合同磋商的形式口头形式：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖磋商内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等磋商环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。询盘（Enquiry，Inquiry）询盘在实务中称为“询价”，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。询盘的内容可以涉及品质、数量、价格、包装、保险以及其他和交易相关的事项。询盘分为卖方询盘和买方询盘。在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔交易都要经历的程序。发盘（offer） 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘既是一种商业行为又是一种法律行为。 同样，它可以分为： 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer）示例构成有效发盘的条件1、发盘必须是向特定的人发出的，即发盘必须指定受盘人。（与商业广告一样吗？）2、