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白酒营销工作计划 在这样坎坷的一年里，我们一路摇摇晃晃，其中的喜与悲，激情与无奈，迷茫与感慨真的是无限唏嘘。一、绩效回忆。1.全年现金总回报110万元，超过公司规定的任务；2.成功开发了四个新客户；3.建立了以济宁为中心的公司鲁西南重点区域市场运营的基础工作；第二，业绩分析。1.虽然我已经完成了公司规定的现金支付任务，但离自己200万元的目标还很远。重要原因是:A.上半年关键市场定位不明确，不确定。一是位于平邑。但由于平邑市场的特殊性、地方保护以及后来经销商的重心转移到啤酒上，我的初衷终于被改变了。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但是经销商的合作程度太差，所以我又放弃了。直到我选择了金乡“天元副食”，已经快年底了！b、新客户扩张速度太慢，客户质量差的多是小客户，这是客户多，实力小；c、公司服务滞后，尤其是发货，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；2.新客户开放。虽然已经实现了4个新客户，但距离我自己定的6个目标还差2个，这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这一点很重要，因为我主观上要对为了还钱而不太关注客户质量负责。俗话说“选择比努力更重要”，经销商的“实力、人脉、分销能力、合作程度、投入意识”直接决定了市场运营的质量。3.我们公司在山东经营了三年，这三年的错误在于没有“抓住重点”。因此，在吸取了前几年的经验教训后，我个人把寻找重点市场纳入了今