第三讲市场细分、目标市场决策和定位.pptxVIP

第三讲 市场细分、 目标市场决策和定位; ;1、营销观念的假定（1）;营销观念的假定（2）;资料：消费者的声音;营销观念的假定（3）;目标市场营销战略的产生;目标市场营销（STP）战略三步曲;主要内容;学习目标;第一节 市场细分;问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;一、市场细分的概念;二、市场细分的意义; 日本江崎公司口香糖的市场细分（1）;日本江崎公司口香糖的市场细分（2）; 日本江崎???司口香糖的市场细分（3）; 日本江崎公司口香糖的市场细分（4）;二、市场细分的意义; 如果要把一个苹果分成两半，你会怎样切？ ;市场细分就像切苹果;三、市场细分的标准;;;;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;;;;;;;;;思考：市场细分的标准是不是越多越好？;营销案例讨论：;他她营养素水的市场细分策略 ;他她营养素水;;营销（1）; 在销售渠道上，他她营养素水除了进入传统的饮料销售渠道外，还别出心裁地与金山公司进行了合作。2004年8月，金山公司的网路游戏“剑侠情缘”在全国各