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目 录
内容摘要 ...........................................................................................................................I.... Abstract ...........................................................................................................................I.I... 1 导言 ................................................................................................................................ 1
2 青岛啤酒简介及 XX 营销大区内部管理情况介绍 .................................................... 1
2.1 青岛啤酒简介 ............................................................................................................... 2
2.2 渠道深耕与营销大区 ................................................................................................... 3
2.3 XX 营销大区内部管理情况介绍 ................................................................................. 5
3 XX 营销大区内部管理问题及原因分析 ..................................................................... 6
3.1 业务代表流动频繁与激励及晋升机制不完善 ........................................................... 6
3.2 优劣员工差异较大与培训机制不完善 ....................................................................... 8
3.3 协同拜访效能低与部门职责设计不合理 ................................................................... 9
3.4 市场信息管理、返馈、使用效率低与市场信息全面管理不到位 ......................... 12
4 优化管理的策略 .......................................................................................................... 13
4.1 激励机制内容的革新 ................................................................................................. 13
4.2 建设学习型组织和完善培训机制 ............................................................................. 15
4.3 营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新 ............................................. 16
4.4 信息全面管理的建设与各部门的协同效能提升 ..................................................... 18
5 结束语 .....................................................................................................................
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