【优质】XX眼镜店创业及运营营销项目商业计划书.pdf

XX 眼镜店创业及运营营销 项目商业计划书 目录 前言 1 一、营销策划目的 2 二、市场状况分析 2 1、环境分析 2 2、产品分析 3 3、竞争者分析 4 4 、消费者分析 4 三、 SWOT分析 4 1、机会与机率分析（ O） 4 2、市场威胁分析（ T） 5 3、自身优势分析（ S） 5 4 、自身劣势分析（ W） 6 四、市场选择及定位： 6 五、营销策略： 6 1、产品策略——重款式 6 创新设计—— DIY （Do It Yourself ）设 5 2、价格策略 7 3、渠道策略 7 3．1 开设网店： 7 3．2 会员、积分制以及联合营销 7 4 、促销策略 7 4 ．1 开业初期促销活动： 7 4 ．2 特色服务 7 4 ．3 短期促销活动 8 4 ．4 长期促销——旧眼镜回收 8 5、广告策略 8 6、其他营销策略 8 6 ．1 企业形象策略 8 6 ．2 公关策略 9 六、预算 9 七、人员分配及场地 12 7．1 组织结构 12 7．2 团队职责 12 7.3 场地 12 八、发展战略 13 九、结束语 13 附件 （调查问卷） - 14 前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，眼镜 似乎都与我们结下了不解之缘。 随着生活水平的提高， 人们对眼镜的消费和眼镜 的要求也在逐步增加， 人人都需要眼镜。 这就为眼镜店提供了一个广大的市场需 求空间。 据调查，我国目前有 3.6 亿以上的近视眼人群，同时有 3.2 亿中老年人需要 配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重， “眼 镜族”还将进一步增加，按每 3 年更新一副眼镜计算，每年中国大约有 1 亿副 以上的眼镜需求量，约 300 亿元的交易额！ 随着社会科学技术的发展， 眼镜市场更多的机遇正在被发掘， 无论在眼镜的 品种 , 还是在眼镜的款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技 术性的支持。 随着时代的发展， 人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用价值的一面 , 对于追求个性的年轻人来说 , 眼镜也是“时装”的一部分 , 从一定程度上体现着 个人的形象 , 个性的表达。 人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力 的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 概要提示 光华眼镜店是一家构想中的眼镜店。 本店以学生为主要目标客户， 产品以中 低档框架眼睛为主， 包括眼镜架、 眼镜片、 各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护 理液等。为了使光华眼镜店能在激烈的眼镜市场中取得良好的生存， 更好的全面 了解光华眼镜在市场整体营销环境的特点， 为光华寻找市场机会、 市场营销