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中国上海讯通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判策划书 中国上海讯通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判策划书 PAGE / NUMPAGES 中国上海讯通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判策划书 - 让每个人平等地提升自我 达贝尔商务谈判策划书 目录 一． 前言（包括谈判目的） 二． 谈判议题 三． 谈判环境分析 四． 谈判目标 五． 谈判重点、难点 六． 谈判议程 谈判主题：中国上海讯通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判己方： 美国达贝尔公司 对方：中国上海讯通电梯有限公司 谈判时间： 谈判地点： 己方谈判代表： （ 1）董事长兼法律顾问： （ 2）市场总监： （ 3）财务总监： （ 4）总经理助理： 一．前言 美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司。在世界上有 多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解并且掌握了与谈判有关的各种信息和资料。 二．谈判议题： 1）合资企业名称问题 2）产品销售问题 三．谈判环境分析 （一）己方环境分析 其一，机会，即外部环境中对企业有利条件或因素。 随着中国经济发展随着中国经济持续增长、城镇化假设脚步加速及房地产行业进一步发 展，城市轨道交通、机场、大型商场等城市建设投入的增加，电梯需求量将会持续增长 。 1 - 让每个人平等地提升自我 根据市场调