第七章电信企业价格策略.pptxVIP

第七章 电信企业价格策略;本章内容;学习目的与要求;第一节 影响电信产品定价的因素 ; ◆机会成本。即电信企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。 电信企业经营目标 ◆生存目标 ◆投资收益率目标 ◆市场占有率目标 ◆质量领先目标 ◆竞争优势目标 市场营销组合因素 ;二、电信市场环境因素 市场需求因素 一般来说，如果电信产品市场需求量大于供应量，其价格可适度提高，反之则应降低。 ◆需???的价格弹性。是指因价格变动而引起的需求相应的变动比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度，用Ep表示。 需求量变动率 则Ep = 价格变动率; 不同价格弹性状态下需求的变化，如下图所示：;◆需求的收入弹性。是指因收入变动而引起的需求量的相应变动比率。反映需求量的变动对收入变动的敏感程度，用Ey表示。 需求量变动率 Ey = 价格变动率 ◆需求的交叉弹性。是指因一种产品价格（A产品）变动引