医院全年促销活动策划方案详解.docxVIP

医院全年促销活动策划方案 前续 最近将推一个促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法， 就是买看病送相关检查、免药费等形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺 管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。但不知从患者、消费者的角度来看， 哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问 题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。 对消 费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像 更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增 长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？ 以前有经历过患者特会坎价，把治疗与检查费用压的很低。我们内部商量商 量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不看病没有利润强吧。今天大家又提 起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个患者，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的 手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去 想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起 年初，一位北京某小型专科医院的负责人在北京下属的 ％＞区举办了主题为 “平价诊疗万人大公证 ”的促销活动。希望通过这次活动，扩大医院的覆盖人群， 从