县级房地产乡镇销售执行方案.doc.docxVIP

word word 文档可编辑 乡镇销售执行方案 乡镇设点，是我们现行售楼部销售的延伸，等同于我们 把案场搬到乡镇，委托合作伙伴做我们的销售人员进行销 售，销售范围扩大，并且能够深入。 活动目的： XXXX ，感恩回馈，感谢方城父老乡亲的支持与关注，以 此树立公司形象，增加公司良好的口碑效应。 项目下乡，切实改善乡镇人民居住条件，提高生活品味。 进一步拓宽销售渠道，促进成交量 活动主题： 2012 年 XXXXXX “感恩回馈 —乡镇行” 活动时间： 2012 年 6 月 1 日起 活动对象 县直各个乡镇人员以及在外务工人员 活动执行细则 （一） 制定优惠政策，拟订初步合作协议，宣传材料准备，安排相 关工作人员，车辆筹备中。 （二） 6 月 1 日起 第一步：寻求合作伙伴，初步宣传 首先寻求一个乡镇试点 （人情关系最佳） ，到乡镇寻求合作 伙伴，合作伙伴范围选择：政府工作人员，乡镇有影响的人 物，或是大型，有一定人口热度的门店。 在确定合作伙伴后，签订正式合作协议，并开始提供各种 物料。 前期宣传费用：宣传彩页 10000 份，造价在 4000 元左右， 车辆通行费用在 500 元左右（面包车加油） 。 所有房源的选定以在售楼部交纳定金为唯一依据。 第二步：加强宣传力度，强强联合，提升销量 通过合作伙伴在乡镇有利位置做大规模喷绘宣传或墙体 广告 （费用预算需要在相关地点重新核算， 估计价格在 2000 元以内） 合作伙伴通过努力聚集一定意向人群，我方进行项目说明 在合适时机选择客户意向较强乡镇进行路演（项目说明 + 节目表演） 意向客户可前往我项目实地看房，并达成意向房源。 购房客户，通过合作伙伴填写活动申请表，核准后，向我 方缴纳诚意金（定金 10000.00 ，不可退） 第三步：跟踪意向客户，促成销售，并签订购房协议。 根据申请表，交由销售人员及时追踪 签定购房合同，并办理相关手续。 （三）活动房源以及销售策略 活动房源： 13#、14#（电梯房），部分楼梯顶层复式 针对特定楼栋号参加活动，在实际操作中如果客户量较 大，考虑对其他房源进行加推。 （四）优惠政策 回馈方式 、购房赠送返乡置业基金 10000元 、购房赠送装修基金 5000元 、购房赠送家电大礼包（价值 15000元） 付款让利 按揭无让利 一次性付款让利 2% （五）第三方奖励措施 、现金奖励： 当月销售， 3 套以下，现金 600 元/户 当月销售，达到 当月销售，达到 当月销售，达到 当月销售，达到 3--5 套（含 3 套），现金 1000 元/户 5--8 套（含 5 套），现金 1500 元/户 8--10 套（含 8 套），现金 1800 元/户 10 套以上（含 10 套），现金 2000 元/户 2、奖金发放方式：首付款交清，合同签订当天发放 活动工作安排 月 31 日前 活动方案定稿，制定详细优惠政策，拟订合作协议，宣 传材料准备，人员安排，车辆筹备，宣传品文案定稿 6月 1日起 1 通过各种关系，确定我们在乡镇的合作伙伴 每周至少去三个乡镇做活动，并对所做工作进行梳理 备案 针对意向客户较多的乡镇进行路演 意向客户上门，做好接待和引导工作 追踪意向客户，使其下订并尽快办理相关手续 客户信息整理，对成果分析，并做好下一步销售计划 安排。 附件1 xxxxxx感恩回馈一乡镇行 XXXX）项目感恩回馈一乡镇行活动正式启动，现面向乡镇需要购 买的人员实行以下优惠： 1：房源： xxxxxx :回馈方式 、购房赠送返乡置业基金 10000元 、购房赠送装修基金 5000元 、购房赠送家电大礼包（价值 15000元） :付款让利 按揭无让利 一次性付款让利2% 购买者享受统一活动优惠外，不再享受其它优惠。 4:活动正式开始后，客户可在 处 直接填写申请表，申请核实通过以后，即可正式购买意向房源。 本次活动在法律范围内的最终解释权归 XXXXX）所有 乡镇购房优惠申请登记表 姓名 联系电话  家庭住址 身份证号码 意向房源 面积及户型 付款方式 备注 按揭业主是否同意查询本人的征信记录 □同意 □不同意 经手人签章： 乡镇购房优惠申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码 意向房源 面积及户型 付款方式 备注 按揭业主是否同意查询本人的征信记录 □同意 □不同意 经手人签章： 乡镇行活动优惠申请须知 1、申请时间为：2012年6月1日起 2、 优惠房源： XXXX 3、 报名参与活动的客户可凭乡镇联系人签名的申请表，到四季 花城项目售房部选定房号，交纳定金，7日内缴清首付。 4、 定金交纳完毕，在7日之内，签订购房合同，按付款的方式 不同享受不同价格优惠。 5、 购买者只享受本次乡镇行统一活动优惠，不再享受公司其它 任何优惠； 6、 法