设计和管理协调整合营销传播.pptx

​ 本章要点 传播过程 开发有效传播 营销传播组合决策 管理和协调整合营销传播 ​ 广告 人员推销 营销传播组合 ​ 传播过程中的诸要素 发送者 ​ 信息问题 ​ 有效的传播 步骤 1. 确定目标受众 购买 确信 偏好 喜爱 认识 知晓 ​ 反应层次模式 信息沟通模式 “” 模式 创新采用形式 影响的 层次模式 ​ 信息源 专长, 可靠性, 一致性 步骤 3. 设计信息 信息形式 版面, 语言和声音, 体态语言 信息结构 提出结论 论证类型 论证次序 信息内容 理性诉求 感情诉求 道义诉求 ​ 步骤 4. 选择传播渠道 非人员信息传播渠道 人员的信息传播渠道 ​ 步骤 5. 编制预算 竞争对等 目标和任务 量入为出 销售百分比 ​ 步骤 6. 传播组合决策 广告 公开展示，普及性，表现，非人格化 销售促进 传播信息，刺激，邀请 公共关系与宣传 可靠性，令人惊奇，戏剧化 人员推销 人与人面对面接触，人际关系培养，反应 直接营销 非公众性，定制，及时，交互反应 ​ 步骤 7. 衡量结果 步骤 8. 管理整合营销传播 ​ 开发促销组合战略的影响因素 产品生命周期阶段 ​ 推拉战略 生产者 生产者 推动战略 拉引战略 ​ 本章回顾 传播过程 开发有效传播 营销传播组合决策 管理和协调整合营销传播 ​ 谢 谢 21.10.810:39:5310:3910:3921.10.821.10.810:39 10:3910:39:5321.10.821.10.810:39:53 2021年10月8日星期五10时39分53秒