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真销事业的战略性规划 A 是做事情没有什么目标和计划的人，加入某直销公 司之后，也没有想过以后该怎么做，做一天就是一天， A 也 说自己整天都非常忙，但实际上行动量和成交量并不大，做 了较长一段时间后，各方面的能力并没有多大的提升，业绩 也一直无法做大。 B 经朋友介绍加入某直销公司之后，热情沸腾，决定大 干一场，进来运作了一段时间，发现也没有当初想像的那么 顺利，心理反差很大，碰到一点困难就灰心丧气，经过团队 其他成员的鼓励， B 的信心又增加了， 于是又出去开展工作， 但碰到一点困难又情绪低落……如此不断反复，事业也跟着 反反复复。 C 是性格很急的人，接触某家直销公司后，感觉是一个 极好的机会，于是立刻全心投入该直销事业，而且没有打任 何基础就参加公司的级别考核，结果欲速则不达，考核都没 通过，于是 C受到很大的打击， 自己也陷入进退两难的境地。 D 在开展某家公司的直销业务过程中，了解了另外一家 公司，觉得另外一家比现在这家好，于是 D 加入了另一家公 司，后来又了解了一家新公司，觉得又比前一家更好，于是 D 又加入另一家公司……一段时间过去了， D 发现自己一事 无成，而且中间加入的一些公司原来是非法传销公司。 D 经 过深入了解后，决定选择一家正规的公司长久经营，于是加 入该公司的某个团队， 开展业务后 D 了解了该公司的另一个 团队，觉得另一个团队比现在这个团队好，于是 D 转到另一 个团队， 后来 D 又觉得另一个新团队更好， 于是 D 又转到另 一个团队……如此反复， D 除了浪费大量时间之外，什么也 没得到。 E 的人际网路非常广，加入一家公司后，发展得非常快 速，组织迅速扩张到全国各地， 于是 E很快就在全国各地跑， 而且 E 自己直接开发的下级成员非常多，并不注意团队深度 的发展，结果 E 虽然花了很多时间、精力和资金，但这些资 源太过分散，各地的团队都是只开花不结果， E 疲于奔命， 这个事业还是没有做起来。 F 是一个做事很认真细致的人，加入一家正规稳健的公 司后，全面深入地分析自己的主客观因素，然后制订了一个 长远发展的目标以及实现这个目标的各个步骤， F 树立了坚 定的信念：不达目标不罢休。 F 以他最有资源的一个地区作 为基地开展业务，当这个基地做得比较成熟了，再往外扩张 业务。前一两年 F 碰到很多困难，但每次困难来临的时候， F 都清楚地认识到在现阶段出现这样的困难是正常的，所以 F每次都正面去迎接困难，并想尽一切办法克服它。在开展 业务的过程中， F 也碰到过很多第三方的诱惑，但 F 始终坚 定不移地走自己的路，到了第三年， F 团队业绩的爆发远远 超过他原来的意料， F 朝着他更远大的目标逐步迈进。 何谓战略性规划 ? 正当的直销行为是一种长久性的创业行为，战略性规划 是每个创业者在创业之初就必须制订的内容，然而很多的直 销商并没有战略性规划的概念和意识，更没有认识到这方面 的重要性。 在直销行业中，对战略性规划我们可以理解为：根据自 己的主客观因素，从宏观的角度以及长远的眼光来设定你的 目标，然后制订你实现最终目标的方案